Легкие продажи в тяжелой промышленности

Особенно, если Вам посчастливится попасть в хороший, спаянный коллектив с честным руководством, не стремящимся кинуть менеджеров на честно заработанные в нелегких тендерных боях проценты. Как и на любой пиратской шхуне, народ там будет веселый, рисковый и энергичный. Опыт и знания будете получать по ходу рейдов, старшие товарищи помогут. Но работать придется много и часто вхолостую. Система мотивации в таких компаниях может быть различной, но в основном – классическая для продаж: оклад + процент. Суммарный доход может быть совершенно различным.

Ваш коллега за соседним столом, на такой же должности, но с устоявшейся клиентской базой, отпахавший несколько лет, может получать в несколько раз больше чем Вы. В такие компании охотно берут на работу выпускников ВУЗов. Логика в общем такая же как и на пиратской шхуне – слабые и неактивные уйдут сами, а сильные и шустрые составят костяк команды через 2-3 года. Обычно в такой компании один менеджер отвечает за продвижение одного бренда. То есть Вам предстоит общаться как с производителем оборудования ( или с его представителями), так и с потребителем. И еще, помимо продаж, контролировать логистику. И оплаты. И таможню. Так что времени на обсуждение сериалов скорее всего не останется. Зато совсем скоро появится прекрасный опыт, который Вам пригодится в течение всей последующей трудовой карьеры.

-Компании – «операторы». Случается так, что какая-нибудь большая, как правило нефте-газо-недро-энерго-добывающе-производящая компания, потребляет очень много разного оборудования.

Постоянно. Для осуществления своей производственной деятельности. Кабель, химреагенты, электрооборудование, инструмент, огнетушители, экскаваторы, стэплеры, бахилы, Генераторы, ноутбуки, карандаши, насосы и т. д. и т. п. Руководители этой компании с одной стороны не могут без этого – иначе бизнес встанет. С другой стороны, не хотят чтобы большие деньги проплывали мимо них. Тогда организовываются (либо создаются на базе уже имеющихся дружественных фирм) компании – операторы. Такие компании, официально не аффилированные со снабжаемой организацией, по сути своей являются отделом снабжения на аутсорсинге. Они имеют преимущества при тендерных поставках, как правило благодаря инсайдерской информации, лоббированию их интересов, специальным образом составленной конкурсной документации. Разумеется, никто об этом не говорит вслух, и это не написано на сайтах и визитках.

И казалось бы – дело в шляпе. Но есть один нюанс.