Практический курс продуктового маркетинга. Технология создания хита продаж

Эти правила помогут вашей компании привлечь покупателей и получить прибыль от продаж.

Я занимаюсь развитием ассортимента и выводом новых продуктов на рынок уже около 10 лет. В основном это светильники, источники бесперебойного питания, измерительное оборудование, оборудование для видеонаблюдения. Многие новинки, которые я вывел на рынок, стали хитами продаж и успешно продавались долгие годы.

Я получил техническое образование, но всегда хотел работать в отделе маркетинга. Вот почему я пишу про маркетинг с техническим подходом.

Я всегда хотел написать простую книгу без лишней сложной терминологии. Если человек разобрался в теме, он сможет объяснить ее другому человеку простыми словами, без специальных терминов. Весь материал в книге будет рассматриваться на практических примерах из моего опыта.

Я представлю вам свою методику, которая проверена моей многолетней деятельностью. После каждой главы предложены вопросы для практической работы, которые дадут вам возможность задуматься над текущей ситуацией, а рекомендации позволят самостоятельно настроить работу с продуктом и/или продуктовыми линейками.

Читайте вдумчиво и обязательно выполняйте практические задания.

?

2. Навыки специалиста по продукту

На должность продакта[1 - Специалиста, который управляет продуктом или продуктовыми линейками, независимо от пола и возраста, я буду называть продуктологом или продактом.] обычно претендуют специалисты, которые хорошо, на уровне эксперта, разбираются в свойствах продукта, знают технологию его производства на фабрике и способы продвижения на рынке.

Это может быть специалист с инженерным образованием: инженер или инженер-технолог. Встречаются также специалисты с маркетинговым образованием.

Думаю, базовое образование не столь важно, важнее именно желание и способность разобраться в продукте.

Я учился на инженера по электронной технике, а значит, мне было проще разбираться в технических аспектах таких продуктов.

Технические навыки также помогают общаться с представителями фабрики на одном языке.

Однако у любого технаря есть и свой недостаток – желание предложить покупателю продукт с наилучшими cреди возможных техническими характеристиками. Иными словами, технарь может предложить рынку продукт, который будет обладать прекрасными характеристиками, но не будет популярен из-за высокой себестоимости и розничной цены, а значит, не принесет компании ожидаемой прибыли.