На нашем сайте вы можете читать онлайн «Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Привлечение клиентов. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
17 мая 2021
Краткое содержание книги Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Smart Reading) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Это саммари – сокращенная версия книги Орена Клаффа «Идеальный питч». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
«Идеальный питч» Орена Клаффа – самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.
Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Убедительное послание должно отвечать двум критериям:
? не отпугивать слушателя (быть простым, ясным, наглядным);
? восприниматься как нечто оригинальное.
Формула STRONG
Чтобы все питчи достигали цели, нужно научиться видоизменять сложные идеи, сформировавшиеся в неокортексе, и презентовать их так, чтобы рептильный мозг слушателя их воспринимал и считал достойными внимания. Для этого нужно применять специальную формулу STRONG (англ. сильный). Она включает шесть компонентов, которые помогут достичь цели:
? S – Set the frame – установить фрейм (стать хозяином положения)
Фреймы (англ.
? T – Tell the story – рассказать историю
Важно рассказывать не какую-то абстрактную историю о бизнесе или продукте, а историю о себе.
? R – Reveal the intrigue – раскрыть интригу
Интрига – один из приемов, который помогает удержать внимание слушателей.
? O – Offer the prize – пообещать вознаграждение
Не просто вознаграждение, а возможность работать с вами.
? N – Nail the hookpoint – поймать на крючок
Сделать так, чтобы заинтересованность переросла в вовлеченность и участие.
? G – Get a decision – заключить сделку
Фрейм-контроль
Все люди, осознанно или нет, используют фреймы, и во время взаимодействия двух и более людей происходит столкновение разных фреймов, которые не могут сосуществовать во времени и пространстве.
Вот пример доминирующего фрейма, с которым сталкивался каждый. Это фрейм полицейского:
Представьте, что вы едете по трассе. Погода великолепная, пейзаж за окном потрясающий. Вы наслаждаетесь скоростью и выжимаете 130 км/ч. Вдруг вы замечаете полицейскую машину. Сирена сообщает вашему рептильному мозгу об опасности.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Smart Reading! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
