Ключевые идеи книги: Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах. Джей Конрад Левинсон

Книга Джея Левинсона, несомненно, достойна того, чтобы стать настольной книгой как для начинающего предпринимателя, так и для бизнесмена со стажем. Она способна вдохновить людей, не решающихся начать собственный бизнес.

1. Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг – термин, появившийся сравнительно недавно, благодаря Джею Левинсону. Если прежде начинающих предпринимателей пугали предстоящие финансовые вложения, то теперь многочисленные партизаны-маркетологи по всему миру ищут и находят действенные бюджетные способы продвижения товаров и услуг.

1.1. Традиционный маркетинг VS партизанский маркетинг.

Автор предлагает вниманию читателей 20 отличий партизанского маркетинга от традиционного:

1. Обычный маркетинг утверждает: чтобы войти на рынок и укрепиться на нем, нужны деньги. Партизанский маркетинг не против вложения денег, но считает, что можно не менее эффективно инвестировать время, воображение, энергию и информацию.

2. Традиционный маркетинг окутан тайной – многие предприниматели так до конца и не знают, что входит в это понятие: продажи, веб-сайт, PR… Партизанский маркетинг – полностью управляемый и контролируемый процесс.

3. Обычный маркетинг ориентирован на большой бизнес, в то время как партизанский маркетинг – находка для компаний с малым бюджетом, но огромными амбициями.

4. Традиционный маркетинг имеет массу критериев эффективности: объемы продаж, количество ответов на предложение, клики на веб-сайтах или поток посетителей в магазинах.

5. Обычный маркетинг основан на опыте и суждениях, а партизанский маркетинг базируется на знании психологии.

6. Традиционный маркетинг постепенно развивает бизнес, по ходу видоизменяя его, партизанский маркетинг изначально знает, к чему следует стремиться.

7. Согласно традиционной маркетинговой схеме бизнес развивается линейно, постепенно привлекая новых клиентов. Этот дорогой и медленный способ чужд партизанскому маркетингу, который обеспечивает рост бизнеса в геометрической прогрессии.

8. Традиционный маркетинг нацелен исключительно на то, чтобы продать, партизанский маркетинг – на сохранение отношений с клиентом.

9. Традиционный маркетинг призывает изучить рынок и устранить конкурентов, а партизанский изучает рынок с целью выявить компании со схожими целями и скооперировать с ними усилия, что, в свою очередь, поможет снизить расходы и расширить радиус действия.

10.