Код убеждения. Книга о том, как убедительно выступать публично

Однако, зная, что одной логикой не добиться ощутимого результата, мастер умело использует эмоции и личное обаяние, чтобы влиять на слушателя.

Речь мастера убеждения способна не только зажечь идеей, но и совершить долгосрочные изменения в картине мира аудитории.

Я придерживаюсь точки зрения, что Мастерство убеждения – это не уникальное свойство личности, а результат упорного развития необходимых навыков. Конечно, удачное «генетическое наследство» имеет место, но никто не рождается великим оратором.

В чистом виде каждый из представленных типов убеждения встречается редко, но признаки явного преобладания одной из стратегий сразу видны.

Кстати, совершенно не обязательно всегда строить речь, пользуясь на сцене ролью Мастера.

Публичные выступления могут проводиться в разных форматах и преследовать разные цели:

• Донести информацию и объяснить идею, воспользовавшись ролью «Логика» (научная лекция, доклад).

• Зажечь сердца слушателей в роли «Мотиватора» (мотивационная речь перед коллегами).

• Указать план действий или высказать «Авторитетное» мнение, не вдаваясь в длительные объяснения (совещание с подчиненными).

Но правдой будет и то, что, овладев навыками «Мастера убеждения», вы сможете комфортно чувствовать себя в любой из остальных предложенных ролей, выбирая каждый раз наиболее эффективную стратегию поведения.

В завершение первой главы предлагаю запомнить правило хамелеона.

Правило хамелеона: Кожа хамелеона может окраситься в любой цвет, который он выбирает, исходя из окружающей обстановки. Обладая ораторскими навыками и развив мастерство убеждения, вы можете выбирать во время выступления любую роль, которая способствует достижению поставленной цели.

Глава 2.

«Что такое Код убеждения»

Узнав из первой главы, какие основные типы убеждения существуют, перейдем к тому, что собой представляет непосредственно Код убеждения.

Код убеждения – это набор навыков, используя которые можно оказывать влияние на аудиторию.

Первое, что стоит понять – нет никакой «секретной таблетки», никаких магических трюков, позволяющих выступать убедительно!

Однако, применяя советы из этой книги, подкрепляя их практикой, вы сможете оказывать воздействие на слушателя.