Пишу и продаю. Копирайтинг для социальных сетей с нуля

Или с Билли Айлиш, если аудитория – молодежь. Если же вы продаете посредством личного бренда, то ваш герой – это вы сами.

В наше время отчетливо прослеживается модель H2H (Human to Human). То есть сегодня человек хочет понимать, у кого он покупает, какие принципы у продавца. Поэтому если персона вашего TOV – это вы сами, то будьте немного блогерами. Показывайте свою жизнь в стори, в постах высказывайте свое мнение, но не переусердствуйте.

• Тон – каково настроение и энергетика бренда?

Это может быть:

обучающий, полезный тон

экспертный, но не официальный стиль

дружеский тон, но не панибратство (а может и панибратство, если это привлечет ЦА)

общение как с подругой или даже с младшей сестрой, чтобы прослеживалась забота

и другие настроения

• Язык – какие слова вы используете?

Например, разговорный язык, но без фамильярностей.

Можно придумать какое-то свое приветствие и/или хештег. А можно и сочинить собственное слово!

• Цель – зачем вам нужен аккаунт в Инстаграм?

Вы обучаете, вовлекаете, информируете, восхищаете, а для продажи ведете пользователя на сайт.

Или же вы сразу продаете в аккаунте?

Помните, что нужно выделиться среди конкурентов! В нише детских товаров к целевой аудитории мам часто обращаются излишне сюсюкаясь, в бьюти сфере – девочки-девчули-красоточки. Это замылено глазом. Опираясь на 4 вопроса выше ищите свой неповторимый стиль.

Анализируйте TOV! По комментариям, обращениям в Директ, а может при упоминании о вас в других аккаунтах – насколько вас правильно позиционируют, преподносят так, как вы запланировали.

Задание

Ответьте на следующие вопросы прямо сейчас:

• Герой/персона – с кем или чем можно ассоциировать вашу компанию или вас?

• Тон – каково настроение и энергетика бренда?

• Язык – какие слова вы используете?

• Цель – зачем вам нужен аккаунт в Инстаграм?

Напишите ответы и попробуйте представить атмосферу аккаунта. В вашей голове появится образ, на который вы будете опираться.

Попробуйте описать его так, чтобы запомнить. И всегда держите это описание в голове.

4. Заполняем шапку профиля и аккаунт, учимся создавать офферы

Шапка, название аккаунта, аватар – это первое, что видит посетитель вашего профиля.

Можно сравнить этот первый экран с витриной магазина, входом в кафе, кабинетом косметолога. Поэтому идеально должно быть все. Помните, у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление.