Бизнес-йога. Новая йога эффективной деятельности

Обращение к эмоциональному человеческому существу, а не к рационализму. Т.е. экономика впечатлений, экономика хайпа, экономика самоутверждения, самолюбования.

Настоящая конкуренция построена на эмоциях и воображении. Т.е. рациональное уходит, и активизируются наши бессознательные влечения, самые простые инстинкты, ну «хлеба и зрелищ» – мы туда вернулись. Любовь к своей продукции, своим клиентам, своим коллегам.

Помните притчу о трёх строителях, когда один мучается, второй работает, а третий строит храм?

…«Случилось это в Средние века.

Монах, руководивший строительством собора, решил посмотреть, как работают каменщики. Он подошел к первому и попросил его рассказать о своей работе.

– Я сижу перед каменной глыбой и работаю резцом. Скучная и нудная работа, изнуряющая меня – сказал тот со злобой.

Монах подошел ко второму каменщику и спросил его о том же.

– Я работаю по камню резцом и зарабатываю этим деньги. Теперь моя семья не будет голодать – ответил мастер сдержанно.

Монах увидел третьего каменщика и спросил о его работе.

– Со стороны кажется, что я режу камень. Но на самом деле я строю Храм, который простоит тысячу лет. Я строю будущее – улыбнувшись, ответил третий каменщик. На следующий день монах предложил ему стать вместо себя руководителем работ».

…Всё это уже есть, крупные компании уже дошли до этого, уже дрессируют народ, но понимаете, пока в дрессуре, в тренингах продаж нет духовной изюминки, оно не ложится. Вы можете обучить продавца, менеджера каким-то программным навыкам, но души не будет.

Вы всё равно пойдёте к тому продавцу, который продаёт не товар, а настроение. Любовь к своей продукции должна быть, тогда в процессе продажи будет элемент дарения. Я настолько люблю свой товар, что я его дарю вам, но в принципе можете и заплатить в благодарность за такой классный товар. Понимаете, какая игра интересная?

Каждый ваш клиент – это не просто мёртвый покупатель или потребитель, которого надо зацепить и постоянно его хавать.

Нет. Любовь к своим клиентам – это отношение к людям, как к своим братьям, сёстрам, как к части самого себя. Здесь уже немного правильной религиозности капаем.

Есть такая книга – «Открывая организации будущего» Фредерика Лалу, где представлен принципиально новый взгляд на развитие организаций, который поможет перейти на следующий уровень развития и построить сознательную и цельную компанию будущего.

Также вам рекомендую почитать – «Спиральная динамика.