Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка

Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка

Вениамин Мухамедов

Эта книга для тех, кто только собирается открывать свою Оконную Компанию и сомневается. И для тех, кто собирается закрывать и уже не сомневается. Эта книга, кристаллизованный личный пятнадцатилетний опыт инженера по замерам будет отличным подспорьем, как для руководителей оконных компаний, которые «уже собаку съели» в этом деле, так и тем, кто только почувствовал в себе силы и потенциал для свободного плавания в этом море возможностей.

В этой книге собраны некоторые техники продаж металло-пластиковых изделий в условиях Российской действительности с учетом нашего с Вами менталитета, воспитания и традиций. (в отличии от западных моделей). Эта книга именно про то, как научить своих сотрудников быть успешными. В ней есть и разбор этапов продаж, и примеры, и советы, и речевые модули и шаблоны. Эта книга именно о том, как донести до человека, что цена- не главное.

Вениамин Мухамедов

Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка

Предисловие

Не для кого не секрет, что прошли уже «счастливые» нулевые, когда окна продавали сами себя, когда клиенты готовы были платить просто за выезд замерщика.

Когда к сотрудникам не предъявлялось каких-то особых требований и знаний техники продаж (кроме точного замера).

Однако время идёт, всё течёт-всё меняется. И в условиях нашей реальности, что-бы выиграть эту гонку, соперничество с конкурентами, приходится повышать свои компетенции и компетенции своих работников.

Эта книга, кристаллизованный личный пятнадцатилетний опыт инженера по замерам будет отличным подспорьем, как для руководителей оконных компаний, которые «уже собаку съели» в этом деле, так и тем, кто только почувствовал в себе силы и потенциал для свободного плавания в этом море возможностей.

Если бы у меня была такая книга в самом начале пути работы в оконной сфере, я бы наверное уже ездил на «Майбахе» )))

Но история не имеет сослагательного «бы» , имеем то что имеем.

В этой книге собраны некоторые техники продаж металло-пластиковых изделий в условиях Российской действительности с учетом нашего с Вами менталитета, воспитания и традиций. (в отличии от западных моделей).

Если вы дочитали до этого места, то должны понимать, что конкуренция на сегодняшний день просто бешенная.