Индустрия спорта и экстрима. Как увеличить продажи и привлечь больше клиентов

А теперь попытайтесь представить другого человека. Который делает хорошие деньги и с удовольствием их тратит на то, что ему нравится. У него горят глаза, так как он занимается любимым делом и его окружают такие же люди.

С этим человеком Вам интересно общаться, совершать взаимовыгодные сделки. Вместе путешествовать и радоваться не только финансовому результату, но и самому процессу.

И таких людей Вы тоже можете найти в достаточном количестве, чтобы они стали Вашим рынком. Теперь попытайтесь представить, уровень заряда, который кроется в данном рынке.

Вспомните второй закон сохранения энергии из школьного курса: «энергия не создаётся и не исчезает, а лишь переходит из одной формы в другую».

Учтите этот важный момент. И пристально присмотритесь к своему рынку и сфокусируйтесь на «идеальных клиентах».

Как использовать «Принцип Паретто» в ваших продажах?

Наверняка Вы слышали про принцип Паретто (20/80). Он применим ко многим сферам нашей жизни, в том числе к маркетингу.

20% клиентов приносят 80% денег. То есть понимание того, кто есть те самые 20%, поможет на порядок усилить Ваши результаты.

Но давайте не будем останавливаться и пойдём дальше. Полученные 20% ещё раз отдадим во власть принципу Паретто. Получается, что 4% клиентов приносят 64% денег. Уже становится интересней… А что, если ещё раз повторить это действие.

Получается, что 0,8% клиентов приносят 51,2% денег. Поэтому понимание того, кто является тем самым «Золотым процентом» клиентов в Вашем бизнесе, позволит поднять Ваши результаты на новый уровень.

И мало того, Ваше дело начнёт приносить на порядок больше удовольствия.

Расскажу свою практику в этой теме. Не знаю откуда, но ещё с университетских лет я понял, что не нужно работать с теми, с кем не хочется работать. Ведь всегда есть те, кому Вы будете рады.

Это важно как для Вас лично, так и для результативности проектов.

Неинтересные проекты Вы будете затягивать, откладывать, они будут забирать много энергии.

В то время как работа над интересными проектами идёт с точностью да наоборот.

Когда я начал двигаться в теме консультирования компаний, наша компания была ориентирована на все бизнесы.

Мы продавали интернет-решения. Я проводил сотни встреч с директорами абсолютно разных бизнесов. От крупных строительных компаний до маленьких частных бизнесов.

Если честно, процент удачных встреч был не очень большой. Я бы даже сказал, очень маленький.