Аэротруба. Хобби и бизнес

Если сегодня вы не являетесь экспертом, а просто любите летать, можете закончить курсы инструкторов и уже через месяц – зарабатывать на обучении. К примеру, вы можете с полного нуля пойти обучиться на инструктора в аэротрубе (это займёт около месяца).

Дальше вы будете передавать опыт новичкам и обеспечивать их безопасность. Ключевой момент: здесь важны не просто знания, а навыки. Вы должны быть примером того, чему вы учите.

Кроме того, необходимо обучать человека не только навыкам, но и определённой жизненной позиции.

Если вы сейчас тренер для детей, то можете заметить, что они начинают копировать ваше поведение и ваши привычки. Вы являетесь авторитетом для своих учеников – они будут копировать вас сознательно или бессознательно. Поэтому ваши настрой и позитивный взгляд на мир очень важны.

Принцип работы:

– Вам необходим эмоционально заряженный клиент, который хочет получить те ли иные навыки, которые вы можете ему передать.

– Индивидуальный подход. Помните, что, продавая одну и ту же услугу, вы продаёте разную ценность. Люди приходят с разной мотивацией. Кто-то хочет обрести внутреннюю свободу, кто-то – отвлечься от городской суеты, кто-то – улучшить своё мастерство и т. д. Необходимо поднимать своё мастерство и свою ценность не только в ключевом навыке, но и в понимании мотивов людей.

Что нужно для запуска? Ваши навык, знания и умение продавать то, что вы делаете.

Примеры: Обучение фрифлаю в трубе, обучение полётам speedflying и др.

Фишки:

– Продавать результат, а не процесс. То есть вы можете предлагать не разовое занятие, а говорить: «За 30 000 рублей я научу тебя летать Head Down, сколько бы это ни заняло времени». А дальше – в ваших интересах, чтобы человек дошёл до оговоренного уровня как можно быстрее.

– Продажа сертификатов на вашу услугу. Есть люди, которые будут покупать для себя, а кто-то будет покупать в подарок.

Думайте о том, чем можно усилить вашу услугу. Делайте своё предложение сильнее и формируйте личный бренд – тогда вы будете стоить дороже.

– Если вы хотите выйти на новый уровень прибыли, предлагайте клиентам три варианта обучения с разными ценами. К примеру, вы можете просто полетать в трубе с учеником, а можете заснять процесс на видео, сделать разбор по видео, включить в стоимость футболку и т. п.