На нашем сайте вы можете читать онлайн «Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Продажи, Техника продаж. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Жанр
Дата выхода
05 декабря 2023
Краткое содержание книги Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Владимир Михайлов) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Вниманию читателя предлагается методика, помогающая существенно увеличить количество клиентов и, как следствие, количество сделок купли- продажи объектов недвижимости. В чем отличие больших продаж от малых? Возможно ли риэлтору в короткие сроки улучшить качество своей работы? Что нужно делать для того, чтобы стать более эффективным при взаимодействии со своими клиентами? Какие действия должен предпринимать агент по недвижимости, чтобы стать настоящим чемпионом по продажам? Книга отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с работой риэлтора на вторичном рынке жилья. Наряду с теорией читатель встретит в книге большое количество практических заданий, выполнив которые, он разовьет в себе качества, необходимые для успеха в сфере продаж. Издание адресовано профессиональным участникам рынка недвижимости, начинающим и опытным, заинтересованным в повышении своих компетенций и увеличении заработков.
Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Вопросы в методике СПИН
Ситуационные вопросы
Это вопросы общего характера (информация, факты, история), и главная задача на этом этапе – как можно больше узнать о клиенте и его текущей ситуации.
Надо учитывать, что зачастую большое количество ситуационных вопросов может раздражать покупателя, поэтому необходимо учиться чувствовать эту грань и уметь немедленно переходить к проблемным вопросам.
Проблемные вопросы
Когда контакт установлен и ситуация более-менее ясна, продавец подключает проблемные вопросы.
Извлекающие вопросы
Выявив потребности этого вида, продавец переходит к извлекающим вопросам, позволяющим ему «сделать из мухи слона». Другими словами, извлекающие вопросы помогают клиенту осознать масштаб своих затруднений, яснее (и острее) ощутить свои проблемы; опытный продавец благодаря вопросам этого типа усиливает в восприятии клиента серьезность его положения.
Задача: заставить покупателя согласиться и признать, что его проблема действительно достаточно серьезна и оправдывает те действия, которые от него потребуются (т.е. принять решение и в конечном итоге купить продукт).
Иногда эту стадию называют «Стадия признания потребностей».
Направляющие вопросы
Вопросы этого типа заставляют покупателя начать искать решения, предлагать свои варианты, короче, «включать голову».
Анекдот.
Одна фирма (неважно какая) стала продавать свою продукцию (неважно какую) по двойной цене – для дураков и для умных. Так на ценниках и значилось: для дураков – столько-то, для умных – в два раза дороже. И все покупали по более высокой цене. Вот дураки!
Опытный риэлтор всячески поощряет инициативу своего клиента, развивая мысли и предложения последнего.
Ценное наблюдение
Направляющие вопросы очень хорошо работают с постоянными клиентами, то есть с теми клиентами, с которыми продавец выстраивает долгосрочные отношения.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Владимир Михайлов! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
