Как и кому продать бизнес. Способы поднять оценку компании

Если же отношения между вами далеки от идеала, то стимулом может стать и возможность избавиться от вашего присутствия.

Относительно будущего партнёрства. Я убеждён, что не стоит продавать бизнес любому желающему. Необходимо проверить репутацию покупателя и оценить его порядочность. Очень опасно отдавать компанию или её долю людям, заранее не внушающими доверия. Можно продать так, что ещё и останешься должен.

Так как сделки по продаже бизнеса всегда уникальны, и по условиям, и по оформлению, то для людей подготовленных дают большую возможность повернуть ситуацию в свою пользу.

На моей практике был случай, когда приобретали долю в 20 %, а затем забирали себе управление всем бизнесом. Я был свидетелем продажи завода, с последующими тяжбами собственников между собой, длинной по нескольку лет, в то время как само предприятие разваливалось на части.

Есть «законная» возможность составить договор купли-продажи особым образом и провести ряд юридических ухищрений так, что продавец будет обязан, ещё и доплатить вдвойне, после завершения сделки.

Всё зависит только от компетенции юристов.

Иногда покупатель понимает только после завершения сделки купли-продажи, что приобрёл совсем не то, на что рассчитывал и пытается ситуацию отыграть обратно. В таком случае есть возможность предъявить судебные иски о возмещении ущерба. По решению суда может быть принято решение вернуть сумму покупки обратно. А вот судьба и состояние самого бизнеса во время тяжб оговорены не будут. Получится, так что придётся вернуть и сумму, и бизнес развалится.

Это всё случаи из практики.

Поводом отыграть сделку могут стать и предоставление недостоверной информации, и сокрытие данных, и другие, специально заложенные пункты в договоре купли-продажи.

Таких ухищрений десятки и чем крупнее операция, тем изощреннее методы. Важно проверить не только платёжеспособность, но и репутацию покупателя до переговоров.

Если некто проявляет интерес к компании, то совсем необязательно хочет её приобрести.

Представителям конкурентов, налоговой инспекции и силовым структурам может быть интересно заглянуть во внутреннюю документацию и сравнить с официальными цифрами. Не нужно подозревать всех заранее, но меры по «технике безопасности» применять стоит обязательно.

Может быть, и такое, что конкуренты под видом покупателей прощупывают рынок или ваше финансовое состояние. Такая схема особенно актуальна, в случае, когда в регион заходит новая федеральная розничная сеть.