Как и кому продать бизнес. Способы поднять оценку компании

Поэтому не стоит сразу выкладывать все карты на стол. Во время переговоров лучше выдавать документы частями, после заключения предварительных договоров и соглашений о намерениях. Необходимо так же прописать ответственность контрагентов за разглашение конфиденциальной информации.

Кому продавать не стоит

Можно построить прибыльный бизнес, наладить рабочие процессы, потратив на это годы, а потом потерять всё в один момент. Такая ситуация частот случается, если партнёры отжимают бизнес друг у друга.

Рейдерские захваты предприятий начинаются с покупки небольшой доли акций. Затем в бой вступают юристы с заготовленными претензиями и исковыми заявлениями.

Ситуация актуальна не только для России, на Уолл Стрит промышляют тем же самым. Противостоять таким лоббистам крайне трудно. Всё, к чему они стремятся, это создавать проблемы. Своё дело очень знают очень хорошо.

Наиболее знаменитым корпоративным рейдером считается Карл Икан, Состояние, заработанное на захвате контроля над компаниями, составляет более 25 млрд $.

Вот его схема:

Икан находил недооценённое, предприятие и скупал его акции. Владельцы компании не знали о готовящемся нападении. Когда он набирал пакет акций, достаточный для того, чтобы получить место в совете директоров, Икан, начинал борьбу за контроль над компанией и создавал проблемы любыми возможными способами, включая шантаж.

Затем смещал старое руководство компанией и ставил своё. Новые люди проводили реструктуризацию фирмы и продавали по частям или целиком, по цене, выше, чем заплатил Икан.

Его репутация рейдера стала настолько известна, что большинство фирм сразу шли на уступки, как только он появлялся в числе собственников.

Лучший выход не пускать таких товарищей внутрь организации, и держать максимальную дистанцию. Для начала их следует распознать. К каким категориям я бы относился с особой осторожностью:

Первое это люди из девяностых. В те времена было принято давать деньги в долг и независимо от того, получали ли прибыль или нет, сумма должна была возвращена вовремя и полностью.

В случае невозврата начислялся штраф или неустойка (как выражаются юристы), или ставились на счётчик (как говорили в рядах правильных пацанов).

Сейчас деньги можно взять в банке, но в случае каких-то форс-мажорных обстоятельств, иногда обращаются к «уважаемым людям». Те деньги в долг дают, а затем при возврате, пользуются примерно теми же принципами. В случае задержки забирают долю в бизнесе.