Магические приёмы. Сила конфликта. Удачные заголовки!

Герой покупает его по цене, кажущейся смешной по сравнению с тем, что он НАВСЕГДА и гарантированно избавится от ненавистного чудовища. Цену вы тоже продаете так, что она кажется смешной. Главное – ценность.

С близкими людьми. Проблемы с женой (мужем), родителями, детьми. Близкий круг оказывает сильнейшее воздействие. И оно может быть как вдохновляющим, так и губительным.

С обществом. Это работа над имиджем, престижем, внешними атрибутами вашей жизни.

Окружающая среда. Экологичность, безопасность. Людей, для которых важна экологическая составляющая товара, все больше. Если вы предлагаете товары из экологически чистых материалов, вы вполне можете сделать это своей главной выгодой. Если для вашей ЦА это может являться таковой.

И самая главная цель выявления конфликта вашего текста ? это обозначение основной, УБИЙСТВЕННОЙ выгоды. Одной команды, которую выполняет ваш «герой».

Посмотрите, на решение какого конфликта вашего «героя» работаете вы? В какой сфере вы предоставляете товары или услуги? Поймите это и создайте конфликт. Точнее, покажите его вашему «герою» ? читателю/клиенту.

Позитивный и негативный сценарии

Сценарий героя может быть как позитивным, так и негативным.

Позитивный ? это не когда у героя нет проблем. Они должны быть в любом случае, иначе это не история и не герой.

Даже в артхаусе, где герой весь фильм сидит на стуле без движения в пустой комнате, бушует страсть и есть конфликт. Это могут быть сны, воспоминания, действия других персонажей. В конце концов, герой может оказаться парализованным… Это внутренняя работа.

В мейнстриме напротив, конфликты больше внешние, чем внутренние. Наша работа ? гармоничное сочетание двух направлений.

Тогда что такое позитивный сценарий? Это когда герой находит силы преодолеть нечеловеческие препятствия. И меняется в финале в лучшую сторону, становится другим: смелым, красивым, успешным, одерживает победу над собой или внешними обстоятельствами.

Негативный сценарий ? когда герою так и не удаётся достичь цели или он падает на дно, откуда подняться уже не может, то есть, в худшую сторону. Всё как в жизни. Разница лишь в том, что герои ? не настоящие люди, хотя крайне на них похожи.

Как это применимо к копирайтингу?

Позитивный сценарий ? это то, как стало хорошо клиенту, когда он получил результаты от применения продукта (принцип удовольствия).

Негативный ? то, что произошло, если он не воспользовался вашим предложением (принцип упущенной выгоды).