Магические приёмы. Сила конфликта. Удачные заголовки!

Даже если ваш позитивный сценарий очень силен, и вам не нужно показывать негативный, вы всегда должны знать его и держать в голове.

Катарсис

В психологии этот термин означает очищение через страдания. В драматургии он тоже есть, и зритель получает его в конце фильма, когда цели достигнуты, злодеи побеждены, а герой получает свою принцессу.

Давайте проведем параллели.

Копирайтинг. Драматургия

Описание проблемы клиента

Тяжелые ситуации , в которые попал герой фильма

Решение его проблемы, которое предлагаете вы

Помощь «волшебного помощника». Друг героя.

Ваше УТП

Переломный момент фильма, который меняет ВСЕ

Чудесное изменение ситуации: «Как было плохо, и как стало хорошо». Начало катарсиса.

Победа героя над злодеем. Самая главная битва. Катарсис.

Отзывы ? подтверждение. Читатель «примеряет на себя» их результаты, ассоциирует себя с ними. Катарсис.

Развязка. Все долги розданы. Все счастливы. Завершение катарсиса.

Это серьёзная вещь. Здесь важно соблюдать тонкую грань между полезной дозой стресса и неадекватным восприятием ваших слов. Не допускайте даже намека на то, чтобы читатель принял это за возможное оскорбление или насмешку над его бедой.

Почему же он может оскорбиться?

Ты ? это я

Раз уж речь зашла о сценариях и героях, вспомните фильм из последних, что вам запомнился и скажите, о чём он. В подавляющем большинстве люди отвечают примерно так:

«Это история о парне, который отправился в долгое путешествие. А в это время его дом разоряли мерзкие бродяги, притесняя его преданную жену, и хотели убить его сына. Тогда он узнал об этом и, преодолев все препятствия, переоделся в такого же бродягу, вернулся домой и перебив их всех, отомстил за свою супругу и себя самого»*.

Или так:

«Маленькая девочка попадает в волшебную страну, где с ней происходят необыкновенные метаморфозы, но в финале оказывается, что это был сон»**

Итак, мы не описываем «голый» сюжет. Мы описываем действия героя. Мы идем вместе с ним, сочувствуем, сопереживаем ему. Без этого нет хорошего фильма, истории. То же в продающих текстах.

Почему мы рассказываем истории?

Потому что в них герой побеждает дракона и получает главный приз. Когда ваш клиент читает историю, то проникается действующей проблемой, чувствует её, а потом становится соучастником победы. Он ощущает победу ? не чужую, а свою.

Во всех случаях важно добиться прямой ассоциации ситуации потребителя и той, которую вы ему рисуете.