Матрица манипуляций. Как добиваться своего и защититься от чужого влияния

Если у человека нет ценности «родители» или эта ценность не приоритетна в данном вопросе, то хоть заманипулируйся словами «что скажет мама?», эффекта не будет.

Техники манипуляций – это то, что связывает жертву, цель и мишень. Конкретный прием, помогающий манипулятору достичь целей. Все техники можно условно разделить на два вида: основанные на определенных лингвистических конструкциях или на психологических трюках.

Техника манипуляции нужна для того, чтобы вызвать у жертвы определенные эмоции (чувство вины, страх, стыд).

И уже эмоции управляют поведением жертвы, заставляя ее делать то, что хочет манипулятор.

Схема манипулирования человеком выглядит так.

Рис. 1. Алгоритм осуществления манипуляции

На первом шаге у манипулятора появляется конкретная цель, на втором он использует определенную технику, затрагивающую потребности и ценности жертвы. На третьем шаге жертва начинает испытывать негативные эмоции, в результате чего выполняет цель манипулятора (шаг 4). Еще раз повторюсь, что в большинстве случаев это происходит бессознательно.

Ни манипулятор, ни тем более жертва не отслеживают такой алгоритм. Есть, конечно, те, кто все просчитывает, но таких единицы.

Манипулятивные техники или фразы – это универсальные инструменты, они не зависят ни от жертвы, ни от целей манипулятора. Да и в «наборе эмоций жертвы» чаще всего только две «единицы». Знание слабых мест жертвы усиливает эффект от манипуляции, особенно если манипулятор очень четко попал. Но и без знания индивидуальных особенностей может получиться, если выбрать правильную технику и вызвать нужную эмоцию.

У большинства людей схожие ценности вызывают схожие эмоции. Большинство женщин «цепляют» их дети и отношения, мужчин – успех и деньги.

Жена упрекает мужа: «Все успешные мужчины делают подарки женам».

Манипулятор: жена.

Цель манипулятора: получить подарок от мужа (какой именно, из вводных данных неизвестно, ведь это манипуляция, а значит, открыто манипулятор не скажет, что хочет).

Жертва: муж.

Техника манипуляции: «Обобщение».

Мишень манипуляции: ценность «успех» (отсылка идет к успешным мужчинам).

Эмоция: чувство стыда (жертве должно быть стыдно, что она так не делает).

Мужчина говорит женщине: «Я такой, какой есть. Не нравится – давай расходиться».

Манипулятор: мужчина.

Цель манипулятора: не менять свое поведение, которое не нравится женщине, и закрыть эту тему.

Жертва: женщина.

Техника манипуляции: «Эгоизм манипулятора».