Строительный маркетинг (Construction Marketing). Базовые аспекты

Традиционные методы продвижения в традиционном маркетинга основаны на публикациях в печатных СМИ, широковещательной рекламе, прямой почтовой рассылке, телефонном маркетинге и наружной рекламе, такой как рекламные щиты. Если вы станете полагаться исключительно на традиционные методы в современном мире, это может не дать желаемых результатов. Однако при использовании этих методов вместе с методами цифрового маркетинга, традиционные методы все же могут иметь очень позитивный эффект.

Методы цифрового маркетинга

Методы цифрового маркетинга для строительных компаний могут помочь вам легко достичь своей целевой аудитории.

Используя передовые маркетинговые инструменты и каналы, вы можете общаться с представителями своей целевой аудитории, отправляя им персонализированные сообщения. Цифровые методы позволяют измерить, насколько эффективна каждая стратегия. Это дает вам шанс адаптировать свои методы для большего воздействия.

Одним из преимуществ использования методов цифрового маркетинга является возможность сбора данных.

Информация, которую вы получаете от своих клиентов, и модели продаж могут стать основой для принятия решений и бизнес-стратегии.

1.5 Пути к рынку в строительной отрасли

Маршруты выхода на рынок

Маршруты к рынку (Routes to market’ – RTM) описываются набором методов, используемых компанией для доведения своих товаров или услуг (либо уникального ценностного предложения) до потребителей. Другими словами, как предполагается, покупатели узнают о продукте, оценят его преимущества и приступят к его приобретению.

RTM включает в себя все виды деятельности, которые являются частью формирования спроса на товар или услугу.

Спектр путей выхода на рынок

В зависимости от вида деятельности может быть использован широкий спектр путей выхода на рынок, который обычно включает в себя: прямую розничную торговлю, прямые продажи и маркетинг (включая продажи через Интернет), рекламу, использование агентов и представителей, лицензирование или франчайзинг, совместное предприятие или партнерство, веб-сайты, социальные сети и т.

 д.

Важность определения эффективных каналов

Если РТМ были плохо продуманы и/или реализованы, то даже самый лучший товар или услуга, скорее всего, окажутся неудачными. Поэтому важно определить наиболее эффективные каналы. Как правило, это достигается путем проведения маркетинговых исследований с целью определения целевого рынка и того, как он предпочитает покупать.