Маркетинг продукта (ассортимента) и эффективность продаж в розничном некрупном бизнесе

Наиболее распространены три: распространение продукта; расширение бренда; частная торговая марка

Распространение продукта

Распространение продукта – это внедрение новых разновидностей исходного продукта или похожих продуктов (например, производитель кетчупа представляет соус со вкусом гикори, соус для барбекю со вкусом пиццы и специальный соус для хот-догов).

Расширение бренда

Сильное предпочтение бренда позволяет компании представить сопутствующий продукт под торговой маркой (например, Jell-O представляет начинку для пирогов и диетические десерты под торговой маркой Jell-O).

Частная торговая марка

Производство и распространение сопутствующих товаров под торговой маркой дистрибьютора или других производителей (например, Firestone производит менее дорогие шины для Kmart).

1.6 Причины использования стратегии полной линии

Помимо требований потребителей или давления со стороны конкурентов, есть и другие законные причины для использования этой стратегии.

Во-первых, дополнительные продукты могут быть более привлекательными и обслуживать большую клиентскую базу, чем первоначальный продукт.

Во-вторых, дополнительный продукт или торговая марка могут вызвать интерес как у производителя, так и у дистрибьютора.

В-третьих, место на полке, занимаемое новым продуктом, означает, что его не могут использовать конкуренты.

Наконец, бывает что исключается опасность устаревания исходного продукта. Тем не менее, следует учитывать серьезный риск: если не будет рынков для распространения, которые увеличат долю бренда, новые формы каннибализируют оригинальный продукт и снизят прибыль.

1.7 Стратегия сокращения ассортимента

Понятие стратегии сокращения ассортимента

Стратегия сокращения ассортимента включают процесс избавления от продуктов, больше не приносящих компании прибыли.

Простой маркетинговый факт заключается в том, что рано или поздно спрос на продукт снизится и потребуется его сокращение.

Timex прекратил продажу домашних компьютеров. Компания Hallmark прекратила продажу говорящих карт. Очень многие компоненты, используемые в новейшем автомобиле, заменили гораздо более дорогие детали из-за увеличения затрат на другие компоненты процесса, такие как рабочая сила.

Влияние использования современных технологий робототехники

Использование современных технологий робототехники вдвое снизило стоимость производства некоторых продуктов.