Таргетинг в маркетинге

Для принятия любых серьезных решений в рамках маркетингового комплекса необходим целевой маркетинг. А если говорить о таргетинге, то он, по сути, является одной из важнейших частей более широкого целевого маркетинга. Выделение же ЦА важно не только для рекламы, но и для целевого маркетинга в целом.

Таргетинг в маркетинге весьма значим, поскольку именно благодаря ему компании могут сосредоточивать свою рекламную деятельность, свои ресурсы, средства на нужных им людях и/или организациях, добиваясь своих целей с меньшими усилиями и более экономно, не приобретая при этом ненужный, бесполезный человеческий балласт, состоящий из людей, которые никогда не станут их клиентами.

Просто представьте себе, что идет дождь, у вас в руках большой зонт, а рядом с вами находятся ваши коллеги и незнакомые вам люди без зонтов. Вы же не станете приглашать под свой зонтик незнакомых вам людей. Вы пригласите только своих коллег. Так и в таргетировании: вы должны собрать под свой «зонтик» только свою целевую аудиторию.

Таргетинг позволяет осуществлять сбор более точных данных о потребностях и поведении клиентов, а затем анализировать эту информацию, учитывая изменения с течением времени, чтобы эффективно совершенствовать рекламные стратегии.

Помимо понятия «таргетинг» используется также и понятие «ретаргетинг», означающее настройку рекламы на привлечение пользователей, ранее уже просматривавших данную рекламу.

Целевая аудитория имеет прямое отношение к целевому маркетингу. Поэтому есть смысл рассказать, что он собой на самом деле представляет.

Целевой маркетинг

Целевой маркетинг идет вразрез с маркетингом массовым. При реализации маркетинга целевого происходит выявление и выбор конкретных сегментов, предназначенных для проявления к ним особого внимания.

Таргетирование или выбор целевого рынка – это лишь одно из многих решений, принимаемых маркетологами и бизнес-аналитиками на основе процесса сегментации.

Примеры целевых рынков включают:

Rolls-Royce (автомашины): состоятельные люди, которые ищут максимум в престиже и роскоши.

Сумки Dooney и Bourke: девочки-подростки и молодые женщины до 35 лет.

Целевой маркетинг – это практика разработки маркетинговых стратегий для определенного сегмента клиентов. Любая маркетинговая стратегия может быть направлена на целевой рынок, включая стратегии цены, дистрибуции, разработки продукта, брендинга, продвижения (и в том числе рекламы), работы с клиентами и продаж.

1.