Политики интернет-маркетинга

Если компания способна без промедлений обеспечить выход своего нового продукта на рынок, его шансы на успех возрастают. Поэтому терять время на данном этапе крайне нежелательно. Здесь альфа- и бета версии могут оказать ощутимую помощь. Целесообразно устанавливать в этих версиях конечную дату их использования, чтобы со временем оказался стимул для приобретения коммерческой версии товара.

1.8 Выбор товара для нового интернет-магазина. Формирование ассортимента интернет-магазина и поподлнение его товарных запасов

Выбор товара для нового интернет-магазина

Чтобы правильно выбрать товар для открывающегося интернет-магазина целесообразно придерживаться ряда правил.

1. Товару следует быть компактным, не слишком большим и тяжелым. Начинать бизнес, ориентируясь на продажу таких товаров как рояли или бильярдные столы, не стоит. Для их реализации понадобится большой склад, придется прибегать к привлечению грузчиков и аренде автомобилей, к несению огромных расходов. Тем более что все чаще магазины прибегают к бесплатной доставке.

Стоимость доставки нужно просчитывать заранее, чтобы не оказаться в сложной ситуации, когда такая стоимость окажется непосильной для магазина или клиента.

2. Товару необходимо быть высокомаржинальным. Не следует ориентироваться на прибыль 5—10% с продаж одной единицы товара. Этот процент должен быть существенно более высоким, чтобы можно было обеспечивать компенсирование расходов, в том числе спровоцированных неудачами, кражами, отказами покупателей от товара.

Товару целесообразно быть дорогостоящим. Не стоит ориентироваться на продажу дешевых товаров вроде чайных ложек. Таких товаров нужно будет продать чрезмерно много для получения достаточного количества денег. А продажа на старте товаров в больших объемах весьма затруднительна. Поэтому лучше ориентироваться на продажу дорогостоящего товара в малых количествах.

Товару не желательно иметь чрезмерно высокую цену. Слишком высокие цены (в сравнении с ценами конкурентов) обычно провоцируют клиентов на предъявление к товару высоких требований и на проявление желания получить о товаре максимальную информацию (перестраховка).

Клиенты будут стремиться задавать множество вопросов, в итоге цикл продаж существенно усложнится.

Товару не следует быть легко сравнимым. Товар следует выбирать нелегко сравнимый, чтобы можно было без угрозы демпинговых войн устанавливать на него немалую цену.