Пошаговое руководство по импорту оборудования из Китая. Учебное пособие

Считается, что копирование Masa Henke получается у китайцев более удачно, поэтому клоны Hess сразу отбрасываем.

Сначала знакомимся с производителями, которые уже работают с Россией. Заказываем выборку из таможенной базы по наименованию «вибропресс» и изучаем поставщиков.

Фрагмент выборки из таможенной базы по наименованию «вибропресс». Источник: http://globusfea.com

В первую очередь мы обратили внимание на известную в России марку Honcha. Изучили сайт производителя, раздел на русском языке, в отделе продаж есть русскоязычный сотрудник (выпускница МГУ), фирма крупная, участвует по СНГ в выставках с потоковым производством, отзывы на профильных форумах в основном благоприятные, есть услуга по обучению и шефмонтажу на территории России.

Выпускница МГУ в отделе продаж Honcha. Источник: http://ru.honcha.com/

Берем нужные характеристики у своих производственников, самые главные: мощность вибростола, частота колебаний, давление в гидросистеме.

Стенд Honcha на строительной выставке.

Фото Николая Болховитина

Подыскиваем подходящие однотипные линии еще у четырех производителей из кластера и запрашиваем стоимость на FOB, пользуясь сайтами B2B (www.alibaba.com и www.made-in-china.com). По результатам нас ждет неприятный сюрприз – у Honcha стоимость выше на 10—15%. Причем все линии реально выглядят как близнецы, и даже маркировка миксеров, насосов и бункеров совпадает, видимо, придерживаются какого-то негласного стандарта.

Дальше вопрос пусть решает руководство.

Наше решило, что расходы на доставку высоки, рисковать не будем и возьмем продукцию лидера отрасли, уже известную в России.

Итак, с продавцом и стоимостью определились. Некоторые считают, что лучше ездить по производителям и знакомиться лично. Съездить надо, конечно, но не на этом этапе, а когда уже оборудование почти уже будет готово, чтобы проконтролировать маркировку и отгрузку.

Из опыта: выставки и многочисленные поездки по разным местам ведут к тому, что вы устанете и купите первое, что под руку попадется.

Уверяю, в интернете достаточно технической и иной информации, чтобы принять осознанный выбор.

Если бы мы брали менее технологически сложный товар, то в нашу орбиту поиска попало бы намного больше фирм, и пришлось бы проверять поставщика еще на предмет благонадежности. Если поставщик работает на экспорт, но в России пока не известен, его поставки можно посмотреть на https://www.importgenius.