Ваши успешные продажи

Ваши успешные продажи

Маргарита Акулич

В книге рассмотрены проблемы, касающиеся успешных продаж как на национальном рынке, так и на зарубежном, как в обычные времена, так и во времена кризисные, а также обслуживания клиентов и работы с их возражениями. В ней много рекомендаций, советов и даже есть секреты. Книга может быть полезна маркетологам, менеджерам компаний, продавцам и покупателям, а также студентам и преподавателям, бизнес-тренерам, консультантам по продажам.

Ваши успешные продажи

Маргарита Акулич

© Маргарита Акулич, 2020

ISBN 978-5-4483-6654-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ПРЕДИСЛОВИЕ

Многие люди ищут пути, приводящие к успеху в сфере продаж.

Они дают разные советы по этому животрепещущему вопросу. Автор предлагаемой книги также находилась в поисках успешных продаж, и накопала много разного, но взаимосвязанного, чем хотела бы поделиться.

Книга, прежде всего, ориентирована на тех, кто занимается малым бизнесом, продает товары и услуги.

Однако и средний, и крупный бизнес может почерпнуть из нее много полезного.

В книге рассмотрены проблемы, касающиеся успешных продаж, как на национальном рынке, так и на зарубежном, как в обычные времена, так и во времена кризисные, а также обслуживания клиентов и работы с их возражениями. В ней много рекомендаций, советов, и даже есть секреты.

I ПРОДАВАТЬ ТОЛЬКО С ПОМОЩЬЮ МЫСЛЕЙ НЕВОЗМОЖНО

1.1 Ключи к успешному управлению продажами

Вы не можете продавать лишь с помощью мыслей

Человек, которому нужна информация, всегда полагает, что ему нужна мудрость.

Даже если он действительно является человеком информации, то будет считать, что ему нужна мудрость. Если человек является человеком мудрости, только тогда он становится свободным от необходимости в информации.

(Суфийские афоризмы)

Слишком часто люди говорят:

«Я считаю, что мы можем продать то-то и то-то, дайте мне еще только подумать об этом.

Мне кажется это хорошая идея, дайте мне подумать об этом немного. Мы должны это сделать, но позвольте мне подумать об этом».

Возможно, вы этого хотите, но будьте осторожны, потому что кто-то уже пытался это сделать. Многим людям в продаже свойственно тратить слишком много времени на обдумывание, и мало времени на делание. И многие люди, которые должны управлять продажами, стремятся до того, как начать продажи, собирать максимум информации.