Инновационные решения по ценам, продвижению и распределению

Применяемые в международных договорах методы оплаты инжиниринговых услуг

В международных договорах практикуется обычно применение трех методов установления сумм оплаты инжиниринговых услуг. Это методы: повременной оплаты на основе ставок зарплаты инженеров-консультантов; оплаты фактических затрат вкупе с фиксированным вознаграждением; установления причитающейся оплаты в процентах от итоговой стоимости строительства.

В методе повременной оплаты предусматривается определять цену инжиниринговой услуги суммированием:

зарплаты инженеров-консультантов, которая устанавливается с опорой на рыночные почасовые либо дневные ставки оплаты их труда (вместе с начислениями и доплатами);

накладных расходов, процента на прибыль, вложенный капитал (они определяются на базе коэффициента к зарплате); прочих прямых затрат.

Применение данного метода распространяется на такие услуги как консультационные, по обучению и иные, трудноопределяемые по объему.

В методе учета фактических затрат вкупе с фиксированным вознаграждением предусматривается установление цены по принципу возмещения фактически понесенных затрат (и накладных, и прямых) и фиксированного размера прибыли, которую обычно определяют в виде процентной надбавки к затратам. Причем удельный процент надбавки в цене колеблется от 10 до 25%. Применение метода распространяется на работы с такой структурой и объемами, которые определяются заранее.

Основой метода установления оплаты в процентах от стоимости строительства является эмпирическая (практическая, опытная) зависимость цены услуг от такой переменной как стоимость строительства. Его использование распространяется на проектные работы, осуществляемые при полном инжиниринге. Данный метод чаще всего применяют в экспортных сделках.

Используемые в мировой практике модели инжинирингового ценообразования

Если говорить о мировой практике инжинирингового ценообразования, то в ней наиболее часто прибегают к использованию моделей EPC и EPCM.

В модели ЕРС практикуется назначение твердой цены, во многих случаях паушальной. Но при таком назначении не исключается появление в процессе проектирования также и сметы. Если допускается превышение стоимости работ, материалов либо оборудования в сравнении с установленной договором ценой, то это превышение относят на расходы EPC-подрядчика.