Инновационные решения по ценам, продвижению и распределению

Также необходимо потратиться на то, чтобы определить технические характеристики нового изделия, спроектировать его, технологически обеспечить, оформить ноу-хау, а также осуществить подготовку к нему рынка.

Если говорить о расходах, касающихся результатов НИОКР, то они состоят из затрат:

на получение промышленного образца (на его изготовление, проведение испытания, доводку, проверку в производственных условиях, патентование);

на выпуск малой серии (на технологическую подготовку, производство и обучение персонала), на логистику, маркетинг, исследование результатов);

на проведение рыночного тестирования (на производство, поддержку продаж, послепродажный сервис);

на выпуск промышленной серии.

Рынок инноваций чаще всего является рынком ценообразования, которое ориентируется на затраты. Окупаемость этих затрат довольно быстрая (при принятии инновации рынком), а в итоге инновационная компания получает монопольно высокую прибыль (при прибегании к ценовой стратегии снятия сливок). Но компаниям необходимо учитывать фактор существенного риска копирования ее инновации конкурентами.

Если же компания решает использовать невысокие цены (прибегает к применению стратегии захвата рынка), окупаемость затрат на инновации оказывается не столь быстрой, однако и конкуренты обычно появляются не так скоро.

При разработке инновации под заказ (ее заказать может либо единичный потребитель, либо узкий рыночный сегмент), практикуется принятие во внимание при формировании цены фактора платежеспособности заказчика либо сегмента.

Если разработку инновации осуществляет ряд разработчиков-конкурентов, то необходимо учитывать цены конкурентов.

1.3 Торги и конкурсы как распространенные формы установления цен на инновации

Торги как распространенная форма установления цен на инновации

Нередко цены на инновации устанавливают во время проведения торгов. На торгах (которые являются конкурентными) размещают заказы и осуществляют выбор цен на инновационные проекты. В них принимает участие ряд продавцов и покупателей (зачастую покупатель оказывается один).

У каждого из участников торга имеются собственные цели.

Заказчик (им может быть, в том числе, и государственный орган), используя объявления или приглашения, занимается привлечением к торгам потенциальных подрядчиков. Если торг международный, его именуют тендером. Участниками торга (оферентами) готовятся на него оферты (то есть предложения) для представления их специально созданному комитету.