Гайд успеха. 100 способов генерации решений

Консервированные тушеные бобы со свининой Van Camp заводского изготовления не обладали уникальными преимуществами, плохо шли продажи и 94 % домохозяек сами готовили это блюдо дома. КОНКУРЕНТЫ. Проводили рекламные компании неудачно. Все продавцы консервированных бобов со свининой кричали: "Купите мои продукты!"

Решение.

Результат. Создание контраста между домашним и фабричным приготовлением.

Комментарий. Вот что рассказал разработчик: Я говорил о том, что домашнее приготовление может сделать бобы невкусными, что подтверждали картинки домашнего блюда с раздавленными бобами.

Мы рассказывали о бобах, выращенных на специальных почвах, об использовании мягкой воды, о наших паровых духовках, где идет «готовка» бобов при температуре 245 градусов, и о томатах Ливингстон Стоун, которые вызревали на ветвях.

Результат. Сделать продажи консервов из тушеных бобов для домохозяйств массовым.

Кейс. Разработка концепции комнаты для презентаций на основе сравнения с традиционным вариантом

Таблица.

Сравнительный анализ помещений для презентаций.

Стало понятно, какие нас ждут эмоции в концепциях «склеп» и «сад» – как говорится, «тут к бабке не ходи».

Способ 1. Поиск Новой ниши и нового клиента для IKEA

Ты – менеджер, который без лишнего напряжения за пару месяцев повысит поток покупателей. Потому что ты знаешь способ.

1. «Подумай о контрасте клиентов! Все ищут «клиентов», а ты – «НЕклиентов» – того кому не нужны эти товары, но он может приехать, захватив с собой «клиента».

2. «Добавляем зоны для неклиента»(См. Рис.)! Игры-конструкторы для подростков. Игра для взрослых «Создай дизайн для своей квартиры». Дегустация и вкусный перекус для тех, кто постоянно хочет есть. Релакс с диванами, настольными играми, кофе и wi-fi для любителей диванного отдыха. Мастер-классы по сборке мебели для дачников. Конкурсы для всех.

3. НЕклиент начнет вдохновлять клиента на приезд в магазин.

Рис. Зоны для НЕклиентов.

?

Способ 2. Расширение ассортимента в Бизнес на карандашах

1. Создаем соты по принципу: В НАЛИЧИИ – КОНТРАСТ – РЕШЕНИЕ.

2. Заполняем соты: первые три пары – мои, далее три пары – ваши.

Дилемма

Создаем дилемму. Это связка взаимоисключающих понятий – она поможет сделать выбор. Как древнее жанровое изобретение Трагифарс дал множество направлений развития театральной мысли.