Маркетинг закупок и отношения с поставщиками

Стратегия рассматриваемая в качестве стратегии «закупки модулей»

Стратегия эта, по сути, является одним из подвидов стратегии ориентации на уменьшение численности товаропоставщиков и (или) количественное ограничение тех товаров, которые закупаются.

Однако это не отдельные виды, а целые комплексы – модули поставок.

Существует ряд вариантов перехода от закупок обособленных видов изделий к модульным закупкам:

закупщиком осуществляется переход от заказов обособленных деталей к заказам модулей или комплексов у товаропоставщика, который становится поставщиком единственным, чтоб обеспечить уменьшение глубины своих закупок и своего производства;

закупщиком производится переориентация части своих товаропоставщиков на поставки деталей являющемуся единственным поставщику, который принимает на себя ответственность за изготовление модулей.

Поставщик становится по факту посредником (или поставщиком, являющимся генеральным), если рассматривать его роль во взаимоотношениях с поставщиками другими. Его активность приводит к уменьшению числа связей, имеющихся у закупщика, с товаропоставщиками.

Благодаря рассматриваемой стратегии закупщика происходит изменение в сторону уменьшения глубины собственного (принадлежащего закупщику) производства. Особо это касается глубины работы по комплектованию ассортимента. Численность товаропоставщиков становится меньшей. Осваиваются особенности потенциала как административного, так и культурного, и научно-технического. Закупщик выигрывает в таких аспектах как индивидуализированность, гибкость подхода к эксклюзивному своему поставщику.

В итоге закупщик получает преимущество лучшего реагирования на разного рода средовые изменения.

Данная стратегия имеет и недостатки. Закупщик при ее применении может столкнуться с потерей своего ноу-хау, разработанного под модульное производство. Вероятен переход инициативы от закупщика к товаропроизводителю. Теряются закупщиком прямые связи с рынками товаров и многочисленными партнерами-поставщиками.

Происходит перераспределение процессов создания стоимости как совокупной, так и (особенно) заключенной в той доле, которая относится к затратам живого труда, в пользу производящей модули компании. Уровень конкурентоспособности закупщика зависим от поставщика непосредственно, а зависимость всегда небеспроблемна.

1.7 Коммуникационная политика в маркетинге закупок, ее цели и факторы, оказывающие на нее влияние

Конец ознакомительного фрагмента.