Основы рекламы и PR. Курс лекций

В соответствии с законом «О рекламе» открытая критика конкурентов запрещена;

– поддержание спроса (напоминание) – важно на стадии зрелости жизненного цикла товара, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре.

Можно выделить следующие признаки рекламы:

– общественный характер, т.к. рекламное обращение получает сразу множество людей;

– способность к увещеванию. Крупномасштабная реклама, проводимая продавцом, является свидетельством его преуспевания и популярности. Она даёт возможность покупателю оценить и сравнить обращения разных конкурентов;

– экспрессивность – использование звука, цвета, шрифта позволяет сделать рекламу броской и яркой, а значит и запоминающейся;

– обезличенность – аудитория не испытывает необходимости реагировать или отвечать на поступившую информацию, т.

В 1898г. Элман Левис, затем исследователь газетной рекламы Дж. Лунд (1947г.) обобщили рекламную тактику в формуле AIDA, которая выражает последовательность воздействия рекламы на реципиента: attention – внимание – привлечь внимание; interest – интерес – вызвать интерес; desire – желание – способствовать появлению желания приобрести товар; action —действие – создать убеждённость в необходимости покупки, продвинуть потенциального покупателя на конкретные действия.

Можно выделить общие принципы создания эффективной рекламы:

– представление с выгодной стороны продукта не самого по себе, а как средства удовлетворения определённых потребностей;

– правильное определение побудительных мотивов покупателя (эмоциональный или рациональный), которые связаны с выгодой, обеспечиваемой данным товаром по сравнению с товарами конкурентов;

– рекламное обращение должно иметь броский, привлекающий внимание заголовок, легко читаться и запоминаться, содержать иллюстрации и фотографии;

– текст должен призывать покупателя сделать повторную покупку, стать его постоянным покупателем;

– рекламу не следует прекращать до тех пор, пока не убедитесь в том, что она себя исчерпала полностью;

– реклама должна создавать вокруг организации и товара атмосферу широкой гласности;

– в рекламе желательно приводить различные формы премирования покупателей за покупку товара;

– в рекламе нельзя преувеличивать, захваливать товар – потребитель скептически настроен и может отвернуться от него.

1.2.