Маркетинг в оптовой торговле

Функция выбора целевой потребительской группы

У посредников-оптовиков имеется задача определения рынков, на которых им лучше всего сконцентрировать усилия. Выбор целевой потребительской группы производится исходя из таких переменных как тип покупателей, величина группы и т. д. Затем выделяются самые выгодные клиенты и разрабатываются предложения, специально на них ориентированные. Одновременно компания-оптовик может заниматься избавлением от менее привлекающих ее клиентов.

Функция установления наценки на товар

Оптовиками-посредниками зачастую практикуется установление минимальной наценки на товары и траты ее большей части на реализацию товаров.

Функция осуществления процесса донесения товаров до потребителей

Это процесс физического (материального) распределения, его исходным пунктом является предприятие-товаропроизводитель.

Функция работы с запасами готового товара

Запасам готового изделия приходится играть роль связующего звена между потребительскими заказами.

Запасы готового продукта – это фактически связующее звено между потребительскими заказами и деятельностью товаропроизводителя. Когда оптовик получает от клиента заказ, это приводит к падению уровня запасов конечной продукции товаропроизводителя в отличие от производства, которое уровень таких запасов увеличивает. Предприятие готовит отправку товаров оптовику, отправляет их. У оптовика продукция складируется, доставляется клиентам вкупе с сопутствующим обслуживанием.

3.

5 Ориентирование маркетинг-логистики на экономию затрат. Разработка маркетингово-логистической системы минимизации затрат

Ориентирование маркетинг-логистики на экономию затрат

Снижение расходов на маркетинг-логистику приводит к сокращению цен в магазинах и к увеличению прибыли. Однако расходы на нее (иногда очень крупные) вполне оправданы, поскольку при грамотно организованной маркетинг-логистике компании получают конкурентные преимущества, состоящие в предложении более высокого уровня сервиса, ускорении обращения товаров либо снижении цен.

Разработка маркетинг-логистики базируется на исследовании потребительских требований и конкурентных предложений. Нужно принимать во внимание, что потребителей интересуют такие аспекты, как своевременна доставка изделий, аккуратность обращения с товарами при перевозке, быстрая замена дефектных товаров, готовность компании-поставщика к экстренным/непредвиденным поставкам.