Манипулятор. Методы скрытого воздействия

Зададим себе вопрос: что еще является доказательством того, что человек носит сумку?

• Это стоптанная или грязная обувь?

• Или это пятна грязи на штанине сзади, если сейчас за окном осень?

• Или же это его пуховик, в котором теплее, чем в кожаной куртке…

• И так далее – можно продолжать ряд домыслов до бесконечности.

Еще раз напомню: чрезвычайно важна последовательность предположений на основе наблюдений!

Мы смотрим на то, что бросается в глаза. Затем – предполагаем, какое поведение является типичным для человека.

А после – ищем доказательства, которые либо подтверждают, что мы мыслим в правильном направлении, либо опровергают догадки. Когда доказательства найдены (пусть это будут грязные штанины, засохшая грязь на ботинках, пуховик), мы приступаем к определению привычек. Это стоит запомнить: мы делаем выводы о привычках, когда приходим к пониманию того, какое поведение характерно человеку!

Таким образом, наш объект наблюдения много ходит пешком и носит сумку на одном плече.

Какие привычки у него могут быть? Если он много ходит, значит:

• не любит пользоваться общественным транспортом;

• предпочитает ходьбу, потому что экономит на проезде;

• отлично ориентируется в городе и наслаждается природой, городскими пейзажами;

• он знает, где находятся парки, интересные улочки, живописные уголки;

• состояние здоровья позволяет ему ежедневно преодолевать с десяток километров по тротуарам или тропинкам.

Любое предположение о привычках, способностях и умениях необходимо проверять и задавать себе 2 вопроса:

• Что является прямым доказательством предположения?

• Какие факты могут это предположение опровергнуть?

Например, мы предполагаем, что у человека нет автомобиля. Далее следуют размышления на тему «За и против этого предположения»:

• Если он тепло одет для зимы, то, скорее всего, у него нет автомобиля.

• Если у него большая сумка, то, скорее всего, у него нет автомобиля.

• Если у него с собой небольшая сумка, на нем – чистые брюки и туфли, то, скорее всего, у него есть автомобиль.

Важно, так сказать, «встроить» в себя именно эту последовательность размышлений. Перескакивать с уровня на уровень нельзя. Это приводит к искажению выводов, к ошибкам при подведении итогов.