Психологія мас

Злочини натовпу становлять лише окремий випадок у ii психологii; не можна пiзнати духовну органiзацiю натовпу, якщо вивчати його злочини, так само, як не можна пiзнати духовну органiзацiю якоiсь особистостi, якщо вивчати лише ii недолiки. Втiм, правду кажучи, всi володарi свiту, всi засновники релiгiй чи держав, апостоли всiх вiрувань, видатнi державнi мужi й, у сферi скромнiшiй, простi ватажки маленьких людських спiльнот завжди були несвiдомими психологами, якi iнстинктивно розумiли дух натовпу, i здебiльшого – робили це правильно.

Саме завдяки цьому розумiнню вони й ставали володарями натовпу. Наполеон чудово осягнув психологiю мас тiеi краiни, де вiн царював, але здебiльшого висловлював цiлковите нерозумiння психологii натовпу iнших народiв i рас. Лише тому, що вiн не розумiв цiеi психологii, вiн мiг вести вiйну з Іспанiею й Росiею, що завдала його могутностi удару, вiд котрого воно загинуло.

Знання психологii натовпу виявляеться у наш час останнiм засобом, що е в руках державного мужа, – не для того, щоб керувати масами, бо це вже неможливо, а для того, щоб не давати iм надто багато волi над собою.

Лише за умови занурення в психологiю мас, стае зрозумiлим, наскiльки сильною е для них влада нав’язаних iдей. Натовпами не можна керувати за допомогою правил, що заснованi на суто теоретичнiй справедливостi, а треба шукати те, що може справити на них враження й захопити iх. Якщо, наприклад, якийсь законотворець бажае ввести новий податок, то чи повинен вiн у цьому випадку вибрати такий податок, котрий буде найсправедливiшим? У жодному разi! Найнесправедливiший податок може практично виявитися найкращим для мас.

Якщо такий податок не впадае у вiчi й здаеться найлегшим, то вiн завжди легше буде сприйнятий масами.

Тому побiчний податок, яким би вiн не був великим, не збурить протест у натовпi, бо вiн не утискуе його звички й не справляе на нього враження через те, що вилучаеться щоденно й виплачуеться помалу при купiвлi предметiв споживання.

Але спробуйте замiнити цей податок пропорцiйним податком на заробiток чи iншi доходи й зажадайте сплати цього податку зразу, – ви спровокуете одностайнi протести, хоча б теоретично цей податок i був удесятеро легшим за перший. Замiсть непомiтних копiйок, котрi сплачуються щоденно, тут виходить порiвняно велика сума, й того дня, коли ii доведеться сплачувати, вона здаватиметься надмiрною, через що справлятиме велике враження.