Instagram: машина для зарабатывания денег. Пошаговое руководство к действию

Определяете платежеспособность Кати, о которой вам расскажут вещи, обстановка дома, путешествия и т. д.

Выписываем все полученные сведения в таблицу и собираем по аналогичной схеме досье на остальных купивших товар у вашего конкурента.

А теперь приведу пример рассмотрения целевой аудитории мобильного кафе.

1. Пол, возраст, география, дети, семейное положение.

М/ж, 18—35, Пятигорск, с детьми и без детей.

2. Интересы, чем эта группа людей увлекается.

Бьюти-сфера, развлечения, новости, шоу-бизнес, дети, развивашки, новости Пятигорска, еда, кулинария, рыбалка, путешествия по России, одежда.

3. Кем и где работают, достаток.

Учатся, работают, достаток средний.

4. Зачем клиенту ваш товар, для чего.

Хотят быстро, вкусно и недорого покушать, чем-то себя развлечь, удивить своих друзей. Интересен хороший сервис, быстрая доставка еды.

5. Почему идет именно к вам, а не к конкурентам.

У вас отличное соотношение цена-качество. Хотят чего-то необычного, «как из Американских фильмов».

Хотят быть в тренде, недорого и вкусно покушать на отдыхе.

6. Какую проблему клиента вы и ваш товар решаете.

Больше не нужно брать с собой еду или кушать в некрасивом месте. Можно весело и необычно покушать и сфотографироваться.

7. Чего боится при покупке, почему сомневается купить.

Боятся антисанитарии, что будет невкусно, долго и дорого. Боится разочароваться в новом месте и поэтому заказывает в проверенных местах. Боится отравиться.

Нет доверия.

Примечание – Чтобы получить информацию по последнему вопросу, недостаточно анализировать аккаунт. Понадобится провести опрос, возможно будет нужна работа с возражениями. Страхи и сомнения выясняются при взаимодействии напрямую.

Домашнее задание

Провести анализ своей целевой аудитории, используя подход, предложенный выше.

Урок 5. Оформление аккаунта в Instagram

Оформление аккаунта состоит из оформления следующих его составных частей: ника, аватара, наименования, шапки профиля, уникального торгового предложения (УТП).

В современной терминологии часто используется выражение «упаковка» применительно к услуге, образу. В Instagram данный термин, а также «фантик» весьма уместны.

Упаковка профиля в Instagram

Хорошая упаковка товара или услуги является частью маркетинговой стратегии. Создать хорошую упаковку – один из способов продать продукт или услугу, или продать его дороже.