Instagram: машина для зарабатывания денег. Пошаговое руководство к действию

Для анализа рекомендую выделить следующие составляющие профиля или их критерии:

– ник;

– шапка профиля;

– stories;

– актуальные (вечные, или сохраненные) stories;

– контент;

– подписчики;

– монетизация;

– продвижение;

– стоимость товара.

Создайте таблицу в Excel, расположив по горизонтали конкурентов, а по вертикали показатели. В таблицу выписываем ник, шапку, делаем качественную оценку остальных критериев. Таким образом у вас возникнет насмотренность, вы сформулируете для себя или представите, как должен выглядеть ваш контент.

Это не анализ конкурентов в чистом виде, но для визуального контента, который отличает Instagram, такое изучение даже важнее.

И рассчитываем конверсию каждого конкурента по формуле:

Конверсия = (среднее количество лайков / количество подписчиков) ?100%.

Этот метод был популярен еще в начале деятельности Instagram и остается актуальным до сих пор. На данный момент хорошей принято считать конверсию от 3,5—5%.

Домашнее задание

1.

4. Проанализировать 3—5 конкурентов.

Урок 4. Целевая аудитория

Понятие целевой аудитории знакомо всем, занимающимся бизнесом. Сейчас совершенно очевидно, что подход к продажам «Продаю всем» равнозначен формуле «Продаю никому».

Итак, целевая аудитория (ЦА) – это группа потенциальных покупателей, объединенных некоторыми общими характеристиками.

Как правило, выделяют семь пунктов, по которым оценивают ЦА:

1.

2. Интересы, чем эта группа людей увлекается.

3. Кем и где работают, достаток.

4. Зачем клиенту ваш товар.

5. Почему идет именно к вам, а не к конкурентам.

6. Какую проблему клиента вы и ваш товар решаете.

7. Чего боится при покупке, почему сомневается купить.

Расскажу о своем методе сбора информации и оценки ЦА, он весьма простой, но достаточно затратный по времени.

Зайдите на страницу своего конкурента и посмотрите, кто купил его товар или хотя бы оставил вдумчивый, заинтересованный комментарий. Назовем этого персонажа Катя. Далее заходите к Кате на страницу и ищите ответы на семь вопросов. Пол, возраст – это все очевидно. Далее смотрите, на кого Катя подписана, тем самым выясняете ее интересы.

Где и кем Катя работает, также видно по аккаунту, в сегодняшнем мире вся информация о человека есть в социальных сетях.