Nавигатор руководителя учебного центра

• Цепляющий – его хочется получить немедленно. Должна быть понятна практичность. Например, быть такой, чтобы можно было добавить в описание: «Распечатаете, дадите ребенку – и через 5 минут получите четкое понимание, где у него сильные стороны, а где зона развития».

• Побуждающий – должно хотеться узнать больше и двигаться дальше по воронке.

Когда люди находятся на разной степени теплоты по отношении к предлагаемому продукту, на них воздействуют разные лид-магниты.

Как же придумать, создать такой лид-магнит, который действительно захочется получить, скачать, причем незамедлительно? В первую очередь, хорошо понимать, чего хочет и о чем думает наша аудитория.

Если клиент еще не осознает проблему, надо задать себе вопрос: «А что у нас общего?», «О чем сейчас на ежедневной основе он думает?» Явно нет смысла объяснять, чем поможет нейропсихолог маме, давить на какие-то боли, если в ее картине мира еще его не существует. Нужно говорить о том, что существует в ее мире.

Если клиент уже осознает, что существует проблема, тогда для подбора темы лид-магнита предлагаю задать вопросы: «Что будет происходить, если оставить все как есть?», «Что не будет происходить, если оставить все, как есть?» Выпишите все ответы – скорее всего, среди них вы найдете идею для лид-магнита.

Клиента, который уже планирует решать проблему, подбирает варианты, мы уже можем «зацепить» другим лид-магнитом – посадочным мероприятием, которое будет проходить непосредственно в клубе.

Заполните аналогичную таблицу для одного из своих курсов и переходите к следующему разделу, чтобы внедрить воронку в реальность.

Пошаговый план создания элементов воронки

Элемент 1. Создаем продающий сайт для продвигаемого курса.

И тут сразу возникает вопрос. Создавать общий сайт для всего центра или для каждого продукта в отдельности? Сайт нужен общий, в котором создана удобная навигация по всем курсам центра, и по каждому курсу в отдельности.

Кроме того, если центр монопродуктовый и при этом имеет несколько разных сегментов целевой аудитории, то необходимо будет создать разделы для каждой из них.

Например, представим, что у нас центр английского языка. К нам ходят малыши 1–3 года, дошколята, школьники, выпускники, взрослые, которые готовятся сдавать TOEFL. Для каждой из этих аудиторий будут свои результаты, свои смыслы, свои идеи, а значит, разные разделы на сайте и разные воронки со своими лид-магнитами.