Nавигатор руководителя учебного центра

Но что делать, если мы действительно прямо сейчас этого не знаем? Как рассчитать?

Есть общепринятые маркетинговые законы, которые гласят, что на запуск продукта с нуля требуется не менее 30 % бюджета от планируемой выручки. Если продукт уже запущен, то от 5 до 10 % на поддержание текущего уровня. Если требуется нарастить оборот, то 30 % от той суммы, на которую планируем наращивать.

Итак, если мы планируем запустить новый курс с нуля, и зарабатывать на нем 300 000 ежемесячно, то на запуск курса отводим 100 000 руб.

в первый месяц, а затем 30 000 на то, чтобы удерживать текущее состояние.

Предполагаю, что кому-то эти суммы могут показаться большими. Если так, то нам необходимо все-таки провести оценку бюджета. И если бюджет меньше тех сумм, о которых написано в предыдущих абзацах, то можно начать с того, чтобы обойтись средствами малобюджетного маркетинга.

Безбюджетные источники рекламы

В этом разделе мы обсудим лишь несколько возможных источников, через которые вы можете вовлечь клиентов в свою воронку, даже если они еще на стадии неосведомленности о проблеме.

Яндекс-карты. Зарегистрироваться на картах элементарно через систему Яндекс. Бизнес. Важно заполнить все предлагаемые системой поля. В публикациях вы можете приглашать прочитать полезную статью, скачать гайд, приглашать на мероприятия – и все, о чем мы говорили выше, чтобы захватить внимание аудитории, которая не готова сразу вам звонить.

2GIS, Google-карты. Это также карты, которые позволяют строить маршруты и связываться с вашим центром. В Google есть удобная опция – сам поисковик предлагает клиентам оставлять отзывы о вашем центре после посещения.

Агрегаторы Zoon, Yell.ru и другие. Они также позволяют вести практически полноценный сайт центра на собственных площадках. Очень рекомендую зайти в режиме инкогнито и поискать через Яндекс отзывы о детских центрах вашего города. Скорее всего, вы увидите в поисковой выдаче в первых строчках такие агрегаторы.

Иногда они размещают вашу организацию со старыми фотографиями и описанием самостоятельно. Рекомендую взять это под контроль и поменять там данные на актуальные – и, конечно же, разместить новости с призывом, который вовлечет клиентов в воронку.

Партнерство. Многие под партнерством подразумевают обмен листовками или купонами. Но предлагаю попробовать и другие идеи.