Учебный центр. Полное руководство к действию

У картинки объявления – чтобы просто обратили внимание.

У заголовка – чтобы обратили внимание на подзаголовок.

У подзаголовка – чтобы прочитали первый абзац.

У темы письма – чтобы письмо открыли.

У первого абзаца – чтобы прочитали второй.

И т. д.

Не надо в заголовках сразу продавать или рассказывать о том, что будет дальше.

Заголовки

Заголовки статей, рекламных объявлений, у страниц ваших сайтов и т. д. Все они служат одной цели – чтобы ваше объявление или текст был прочитан дальше.

Интригуйте, задавайте вопросы, приводите интересную статистику.

Примеры заголовков для мастер-классов:

Пять авторских техник запоминания 100 иностранных слов в день, занимаясь по 30 минут.

Как выявить уникальные способности ребенка и помочь не потерять 10 лет школы и 5 лет института впустую.

Актерское мастерство для жизни – техники, которые применяют голливудские актеры для управления эмоциями, помогут вам всегда переживать те эмоции, которые хотите вы, а не другие.

Двухчасовой мастер-класс от театрального режиссера.

Вы знаете свою целевую аудиторию – что для нее интересно? Темы для бесплатных мастер-классов узнавайте именно у учеников. Можно сделать голосование в соц. сетях со списком из 10 возможных тем мастер-классов на ближайший месяц. Пусть клиенты сами выберут два самых полезных для себя – их и проводите.

Представьте человека

Когда пишете любой текст, представьте напротив себя вашего потенциального клиента, которому текст адресован.

И пишите так, как общались бы с ним вживую. Так текст будет более живым.

Регламенты по переписке и текстам

Когда вы сами (руководители) обучаетесь, читаете книги, проходите тренинги, сразу добавляйте всю полезную информацию в регламенты. В том числе в регламент для создания текстов.

Какой-то заголовок или объявления показали отличный результат – сразу его в копилку лучшего опыта: в регламенты или специальные документы.

Именно ваш личный опыт взаимодействия с ВАШЕЙ аудитории, в ВАШЕМ городе, ВАШИМИ администраторами – самый ценный учебник копирайтинга.

Главное – постоянно анализируйте результаты, улучшайте тексты и записывайте удачные в копилку опыта.

Часть 3.7. Я – Ты – Маркетинг

У прекрасного специалиста по маркетингу Игоря Манна услышал фразу: «Я – Ты – Маркетинг».

Многие тексты да и в принципе рекламные компании построены на «Я – Маркетинге». Это когда мы расписываем, какие мы молодцы.