Учебный центр. Полное руководство к действию

Но я не арифметике вас учу. А лишь хочу показать огромную ошибку: не сравнивайте стоимость клиента со стоимостью абонемента за один месяц! Помните, что клиент будет приносить доход много месяцев!

А чтобы посчитать максимальную стоимость заявки, нужно доход с клиента умножить на вашу конверсию из заявки в клиента. Например, 40,500 руб. ? 20 % = 8,100 руб.

Какую именно цифру брать, каждый решает сам. В этом примере я лично брал бы заявки до 2–3 тыс. руб.

Конечно, это не весь перечень полезных отчетов. У меня нет цели дать самую полную информацию в этой книге.

Старайтесь только выбирать проверенных авторов – практиков, а не просто пересказ книги. И берите только отчеты, которыми собираетесь пользоваться регулярно.

Часть 3.5. Главный секрет работающего маркетинга

Этот секрет – Польза.

Запомните фразу: «Не важно, станет ли человек вашим клиентом, – от ваших маркетинговых активностей он должен получить непоправимую пользу».

Когда вы проводите бесплатный мастер-класс или день открытых дверей, думайте о том, как сделать именно это мероприятие максимально полезным. Об этой законченной пользе и рассказывайте в рекламных материалах. Не о том, что я получу, когда пройду курс, а именно что я получу, придя на ваш мастер-класс. А вот на мастер-классе уже дадите мне пользу и расскажете о тех радостях, что я получу на курсе.

Деньги – это эквивалент пользы, которую вы даете своим клиентам.

Если вы хотите больше денег, подумайте, как вы можете нанести бо?льшую непоправимую пользу бо?льшему числу клиентов с гарантией результата.

Если хотите больше клиентов от маркетинга, думайте, какие мероприятия и ваши активности буду ПОЛЕЗНЫ ВАШИМ клиентам, а не просто удобны вам. Спрашивайте у клиентов почаще, что им нравится, проводите опросы и голосования на выбор тем мастер-классов на следующий месяц.

Просто почаще задавайте вопрос: «Что мы еще можем для вас сделать, за что вы готовы заплатить?»

Часть 3.6. Копирайтинг. Как писать вкусно и емко

Скользкая горка

Джозеф Шугерман сравнивает текст со скользкой горкой. Читатель должен будто катиться по горке, читая новый и новый абзац вашего текста. Какая-то шероховатость в тексте воспринимается как гвоздь, торчащий из горки. Представили?

У каждого элемента текста есть своя задача.