Учебный центр. Полное руководство к действию

Попробуйте поощрять за нужное действие – давать внутренние баллы, деньги, скидки.

2. Начните замерять результаты ваших активностей в плане «сарафана». Создали какие-то поводы о вас говорить вашим фанатам, замерили – стали ли больше приходить по рекомендациям.

Для замера, чтобы люди не забывали говорить, что они по рекомендации, давайте поощрение и рекомендателю, и новому ученику. Например, текущему ученику бонус 500 руб. и новому ученику скидка 1,000 руб.

За рекомендацию можно давать баллы, и того, кто набрал больше всего за месяц, награждать ценными призами.

А еще лучше – делать закрытые крутые ценные мероприятия. И доступ туда только тем, кто набрал много баллов. А за деньги туда не попасть.

Например, мы в театралке устраивали закрытые читки спектаклей с интересными режиссерами.

3. Направляйте осознанно бюджет на «Сарафан». Тратьте деньги. На мероприятия, на инфоповоды, на подарки и т. д.

По рекомендациям приходят лояльные клиенты. А значит, их ценность выше – их проще превратить в фанатов.

Часть 3.10. Безбюджетный маркетинг

Не надо быть умным, чтобы потратить деньги. Потратить деньги может ЛЮБОЙ человек.

Есть коллеги-новички, кто на самом старте ищет большой инвесторский или заемный капитал. Не умеют зарабатывать, а хотят тратить. Если вы уже опытный предприниматель и умеет выстраивать бизнес-модели – инвесторы для вас.

В маркетинге тот же подход к затратам. Не стремитесь вбухивать большие бюджеты. Если вы научитесь привлекать новые заявки без денег, то позже, при добавлении платных каналов продвижения, отдачу получите в десятки и сотни раз лучше.

Пять рабочих приемов безбюджетного привлечения клиентов для учебного центра

1. Партнерские мероприятия. Идете туда, где уже есть ваша целевая аудитория, и проводите там мастер-класс.

Например, проведение мастер-классов в танцевальных школах, для продвижения театральной студии.

Создаем мастер-класс с темой, близкой и полезной партнеру, – «Актерское мастерство в танце».

Причем содержание внутри может быть таким же, как в вашем обычном мастер-классе. Немного примеры меняете – и все. Все зависит от времени на подготовку.

Выгода партнера – поднятие лояльности своих учеников – для них полезное бесплатное мероприятие. Плюс можете дать комиссию за каждого ученика, кто пришел от партнеров.

Партнериться можно не только с коммерческими, но и некоммерческими организациями.