Продажи: новое начало, или Как продавать в мире, где никто не доверяет никому

Дело в том, что автору очень хочется давать советы, которые не основаны на его личном опыте. Или он может начать читать мораль, как должны вести себя окружающие. Или автор пытается через книгу донести своё понимание добра и зла, которое он усвоил в 3 годика, в детском саду №45. Я очень старался избежать этого, и в книге, в основном, приведены работающие принципы, которые я наблюдал своими глазами, без особых нотаций на тему как вам себя вести, чтобы быть хорошими людьми.

Сами всё увидите, если дочитаете до конца.

P.S.

Для философов: в этой книге вы найдете некоторые интересные точки зрения на мир. Если поищете.

Для практиков: книгу писал практик, который сам прошел через всё, прежде чем писать об этом. И до сих пор проходит через это!

Для циников: я вам тоже не очень верю, и не думаю, что вы способны прочитать эту книгу. Но если вдруг способны, то желаю вам удачи и больших успехов в личной жизни.

Для молодых: если бы у меня была такая книжка в юности, я бы заработал больше. Скорее всего.

Для старичков: почитаете, вспомните молодость, полную задора и огня.

Для всех остальных: от прочтения данной книги хуже вам не станет. А пару-тройку хороших мыслей тут можно найти.

С уважением к Вам,

Автор

Глава 1.

НАЧАЛО ПУТИ

Сейчас самое время дать определение словам продавец, и продажа, как они используется в этой книге.

Сразу предупреждаю, у нас слово «продавец» не означает «тетя Зина из гастронома» или «вялый консультант в магазине бытовой техники», или «агрессивный впариватель-сетевичок».

Продавец: человек, который может менять мнение людей к лучшему, в результате чего они купят у него полезный товар или полезную услугу. Именно это значение используется в данной книге. И никакое другое.

Продажа: процесс изменения мнения человека или группы о каком-то хорошем товаре или услуге, в результате чего человек или группа купят это.

Заметьте, в оба этих определения включена идея того, что вы продаете что-то полезное. И в оба определения включена идея того, что человек или группа сами принимают решение купить ваш товар или услугу.

Эти принципы будет идти через всю книгу.

___________

Мои первые продажи в этой жизни начались в 7м классе. Для храбрости взял друга и пошел с ним на базар, мы встали на свободное место и стали продавать продукцию с моего огорода, которую я сам же и вырастил. Так мы заработали первые рубли.

После школы я поступил в Сельскохозяйственный Институт.