Продажи: новое начало, или Как продавать в мире, где никто не доверяет никому

Продажи: новое начало, или Как продавать в мире, где никто не доверяет никому

Михаил Юрьевич Белогривцев

Все техники продаж ушли в саму Книгу, поэтому аннотацию из принципа не буду писать "продающим" текстом. Напишу самым обычным. Я работал над этой книгой около 20 лет, набирая опыт и изучая других продавцов. Писал и переписывал главы еще года 3. Если ваша жизнь хоть как-то связана с продажами, то вам это произведение понравится.

Михаил Белогривцев

Продажи: новое начало, или Как продавать в мире, где никто не доверяет никому

ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА

Эта книга – моя попытка изложить то, что я узнал за 25 лет продаж и обучения продавцов.

Так получилось, что мне нравится продавать. И еще получилось так, что мне пришлось учить продажам самых разных людей, и я наблюдал за ними до и после наших занятий.

Я сам продавал много чего: продукцию со своего огорода, пластиковые окна и современные книги, продавал идеи и продавал квартиры. Продавал в розницу и оптом, простым людям и крутым ребятам, маленьким ИП-шникам и Большим Министерствам.

И, конечно, моя жизнь до сих пор связана с продажами.

Мне примерно 40 лет. Меня нанимали и увольняли, повышали и понижали, благодарили и проклинали, цитировали и подвергали забвению. Был пройден путь от грузчика и бармена до владельца собственной компани, товар которой продается сейчас в нескольких странах. Испытания – это всегда часть пути наверх. Главное – выносить уроки из этих испытаний.

В наш век «автоматических воронок продаж» и «отдыхай-на-пляже-пока-система-сама-качает-бабло», многие как-то подзабыли, что продажа – это живоеобщение между продавцом и клиентом.

И большие продажи невозможны без энергии и жизненной силы продавца. И с клиентами надо встречаться и надо смотреть на них, и слушать их, и понимать, что происходит, и действовать так, чтобы сделка состоялась невзирая ни на что. Хороший продавец может всё это.

Что же делает продавца профессионалом? Красный галстук и шикарная прическа? Последняя модель Айфона? Высшее образование? Модная татуировка на руке, может быть?

Эта книга содержит в себе некоторые важные правила, которые можно применять к любому типу продаж, к любому типу общества, и даже к некоторым другим планетам.

Наверное.

Эта книга – ваше оружие в мире крутых сделок. Научитесь пользоваться ей – и побеждайте!

Кстати, каждый автор, который пишет книгу про свой опыт, подвергается большому искушению.