На нашем сайте вы можете читать онлайн «ДНК личных продаж». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Продажи, Техника продаж. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
ДНК личных продаж
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Жанр
Дата выхода
09 июля 2020
Краткое содержание книги ДНК личных продаж, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению ДНК личных продаж. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Роман Полосьмак) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
В этой книге я разложил процесс продажи на составляющие и подробно разбираю все, что влияет или может повлиять на результат в личных продажах. Я прекрасно отдаю себе отчет, что, прочитав эту книгу, вы вряд ли сразу станете суперпродажником, потому, что продажи - это навык, а он приобретается только через опыт, через применение полученной информации на практике. Но, я уверен, что моя книга поможет вам шире и глубже увидеть и понять этот увлекательный процесс продажи. Вы сможете увидеть ошибки, которые допускаете при работе с клиентами сейчас и опираясь на информацию из книги, сможете начать продавать по-другому: больше, быстрее и легче.
ДНК личных продаж читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу ДНК личных продаж без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
(Зигмунд Фрейд)
В этой главе я собрал для вас список наиболее часто встречаемых ошибок в продажах. Это те ошибки, которые когда-то совершал я и те, которые вижу у менеджеров, проводя тренинги или выстраивая работу отдела продаж в компаниях. Сразу оговорюсь, что это ошибки, совершаемые в больших продажах, где длинный цикл сделки, высокие чеки и на решение часто влияют несколько человек – так называемые стратегические (экспертные) продажи.
Итак, список наиболее частых ошибок продажника:
? Нет конкретной (измеримой) цели звонка/встречи с клиентом
? Не готовятся письменно (тезисно) к переговорам с клиентом
? Сразу в начале разговора презентуют свой продукт (начинают с презентации)
? Обычно говорят больше клиента при первом звонке/встрече
? Рассказывают только о самом продукте, о его характеристиках, а не о решениях, которые он дает
? Задают вопросы и, не выслушав клиента, сами проговаривают ответ
? Отпускают клиента «подумать», а он не возвращается
? Стесняются задавать больше вопросов, чтобы лучше узнать ситуацию клиента
? Не определяют следующий шаг в конце разговора с клиентом
? Первыми предлагают клиенту уступку (скидка, отсрочка), хотя он ее не просил
А теперь еще раз внимательно прочтите этот список (если читает книгу в печатном варианте – возьмите карандаш) и отметьте те ошибки, которые проскальзывают лично у вас или у ваших менеджеров по продажам.
Сделали? Отлично. Не сделали – сделайте, это точно пригодиться вам далее в книге, если вы, конечно, хотите взять из нее что-то полезное для себя, а не просто «убить» время за чтением.
Все эти ошибки и множество других будут разбираться далее в разных главах этой книги. Я буду рассказывать вам, как можно действовать эффективнее и избегать этих и других ошибок в будущих продажах. Если после прочтения книги, вы все же не найдете для себя ответы на некоторые вопросы, вы можете написать мне на электронную почту r.
Психология покупателей. Что влияет на выбор клиентов
У каждого человека есть желания, которые он не сообщает другим, и желания, в которых он не сознается даже себе самому.
(Зигмунд Фрейд)
Работа в сфере продаж – это всегда большое количество коммуникаций и, увы, не всегда приятных.
Мнения
Еще нет комментариев о книге ДНК личных продаж, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
