Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера

(1) Какая компания или продавец обладает глубоким пониманием потребностей и желаний клиента и может привести свой продукт или услугу в соответствие с этими потребностями?

(2) Какая компания или продавец обладает наибольшими возможностями с точки зрения знаний, навыков и ресурсов?

(3) Какая компания или продавец имеет наиболее благоприятные рыночные и отраслевые условия или способна создавать возможности за счет инноваций и дифференциации?

(4) Какая компания или продавец имеет наиболее дисциплинированные и эффективные процессы и методы продаж?

(5) У какой компании или продавца более сильная команда продавцов или ресурсы?

(6) На какой стороне специалисты по продажам имеют более высокую квалификацию и опыт?

(7) В какой компании или команде продавцов больше последовательности в поощрениях и последствиях за результаты работы?

14.

 Учитывая эти семь факторов, я могу предсказать успех или неудачу кампании по продажам.

15. Продавец или компания, которые последуют моему совету и примут меры в соответствии с ним, добьются победы; их следует сохранить и предоставить им дальнейшие возможности.

Продавец или компания, которые игнорируют мои советы и не предпринимают действий, основанных на них, потерпят поражение; их следует уволить или перевести на другую должность.

16. Следуя моим советам, также используйте любые благоприятные обстоятельства или возможности, которые могут возникнуть помимо обычных стратегий и тактик продаж.

17. По мере изменения условий и обстоятельств продавец или компания должны адаптировать и изменять свои коммерческие предложения соответствующим образом.

18. Все успешные продажи предполагают использование убеждения и влияния, что часто требует определенной степени индивидуальности в плане представления информации или раскрытия определенных аспектов продукта или услуги.

19. Поэтому, делая предложение о продаже, продавец должен выглядеть уверенным, но не агрессивным, активным, но не властным, гибким, но не нерешительным.

20. Предлагайте стимулы или дополнительную ценность, чтобы завлечь потенциальных клиентов. Создайте ощущение срочности или желания, делая эти стимулы ограниченными или ценными. Притворитесь не заинтересованным, чтобы удивить клиента хорошо спланированным предложением.

21. Если клиент уверен в процессе принятия решения, делайте мощное предложению по продаже.