Математика образовательного бизнеса. Как сделать социально значимый проект прибыльным и эффективным бизнесом. Пошаговое руководство

К примеру, все ваши конкуренты – школы английского языка с множеством разных курсов: и для детей, и для взрослых, и подготовка к экзаменам, и разговорные клубы. Узким нишеванием в этом случае может быть запуск курсов профессионального английского языка: английский для IT-специалистов, юридический английский, медицинский английский, авиационный английский и т. д. Или английский язык в необычном формате: не стандартные часовые уроки два раза в неделю, а английский каждый день по 15 минут (так называемый формат microlearning).

По какому принципу можно выбрать узкую нишу?

– по сегменту целевой аудитории (IT-специалисты, мамы в декрете, пенсионеры, бортпроводники);

– по формату продукта (короткие интенсивные курсы, проведение детских лагерей только на каникулах, microlearning);

– по уровню цен (эконом сегмент, премиум сегмент);

– по необычному сочетанию (йога на английском, программирование на английском);

– по одному направлению (олимпиадная математика, шахматы, хип-хоп).

При выборе узкой ниши крайне важно оценить ее потенциал! Достаточно ли представлена аудитория врачей, которым нужный медицинский английский, там, где мы собираемся с ними работать? Очевидно, что для онлайн-рынка и для рынка маленького города ответ на этот вопрос будет кардинально разным.

Также важно не перегнуть палку: запускать курсы робототехники только для 5-классников – это необдуманный отказ от значительной части рынка, а не сужение ниши для победы в конкуренции.

Разновидностью выбора узкой ниши будет запуск монопродукта.

Создавая проект вокруг одного монопродукта, также не стоит пренебрегать глубокой оценкой потенциала рынка. Например, ЕГЭ по русскому языку ежегодно сдают более 600 тыс. школьников по всей стране: есть, где разгуляться. А вот экзаменом HSK (международный экзамен на знание китайского языка) в Москве интересуются всего около 500 человек в месяц – вероятно, открывать здесь специализированный центр подготовки к нему не самая перспективная идея: масштабировать такой монопродукт будет крайне сложно.

Основное преимущество запуска монопродукта – продвигать один продукт на рынке всегда легче, чем несколько. Равно как и стать №1 в своей нише по качеству и узнаваемости бренда.

С другой стороны, нужно обязательно предусмотреть, насколько уязвим может быть монопродукт для изменений на рынке.