На нашем сайте вы можете читать онлайн «Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Продажи, Техника продаж. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Жанр
Дата выхода
05 декабря 2023
Краткое содержание книги Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Владимир Михайлов) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Вниманию читателя предлагается методика, помогающая существенно увеличить количество клиентов и, как следствие, количество сделок купли- продажи объектов недвижимости. В чем отличие больших продаж от малых? Возможно ли риэлтору в короткие сроки улучшить качество своей работы? Что нужно делать для того, чтобы стать более эффективным при взаимодействии со своими клиентами? Какие действия должен предпринимать агент по недвижимости, чтобы стать настоящим чемпионом по продажам? Книга отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с работой риэлтора на вторичном рынке жилья. Наряду с теорией читатель встретит в книге большое количество практических заданий, выполнив которые, он разовьет в себе качества, необходимые для успеха в сфере продаж. Издание адресовано профессиональным участникам рынка недвижимости, начинающим и опытным, заинтересованным в повышении своих компетенций и увеличении заработков.
Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Возвращает директору вместо листовок пачку денег:
– Слушайте, ну и товарец же вы мне всучили…
Как появилась идея написать эту книгу
Все началось с Нила Рекхэма, удивительного человека, автора нескольких книг, лектора, исследователя продаж и проблем маркетинга. Нил Рекхэм прославился на весь мир в 70-х годах XX столетия.
Возглавляя инициативную группу специалистов и занимаясь этим на протяжении двенадцати лет, он провел серьезнейшие исследования в области крупных продаж (дорогие товары и услуги), и нашел довольно много отличий между большими и малыми продажами.
Основываясь на результатах проведенных исследований, в 1988 году Нил Рекхэм написал книгу-бестселлер «СПИН-продажи».
В свою очередь, вдохновившись успехом Нила Рекхэма и обладая 25-летним опытом практикующего риэлтора, автор книги, которую вы в данный момент читаете, взял на вооружение основные идеи СПИН и развил их в полноценную, целостную систему, призванную помочь увеличить продажи профессионалам в сфере недвижимости.
Анекдот.
– А как это вы попали в главное здание ЦРУ?
– Я – агент.
– ФСБ?
– Нет, я – агент по продаже недвижимости…
Надо сказать, методика СПИН несправедливо воспринимается некоторыми «знатоками» как некий набор специальных вопросов, имеющих задачей склонить клиента к покупке, и только.
Основы продаж
Большие и малые продажи
Сравнивая большие и малые продажи, даже при первом приближении можно найти несколько существенных отличий.
Например, в маленьких продажах покупатель обычно принимает решение «здесь и сейчас», а в больших – перед принятием решения советуется «за спиной» продавца с «экспертами», то есть людьми, которым он доверяет и к чьему мнению прислушивается.
То же касается характера потребностей. В малых продажах потребность по своему составу весьма проста.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Владимир Михайлов! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
