Воронка продаж и ее маркетинг

Тем не менее вам, возможно, придется заботиться о них, отправляя ежемесячные информационные бюллетени по электронной почте, производить целевые электронные рассылки или проводить кампании по электронной почте.

Добавьте стимул в свою реферальную программу. Если у вас есть реферальная программа, убедитесь, что вы продвигаете ее своим клиентам. У вас должна быть страница на вашем сайте, объясняющая вашу реферальную программу, но вы не можете ожидать, что ваши клиенты будут охотиться за ней.

Не забудьте напомнить им о ней в своем электронном бюллетене или электронном письме.

Действуйте сейчас! Первым шагом к улучшению вашей воронки продаж и маркетинговых усилий является принятие мер. Если вы отложите его до следующего месяца или следующего квартала, скорее всего, он не начнется до следующего года. Вам не нужно брать на себя все сразу, но вы должны создать план игры с конкретными сроками, чтобы вы могли начать достигать прогресса.

Принятие мер

Хороший первый шаг – просто записать все свои текущие маркетинговые усилия на листе бумаги. Затем надо разделить их на 4 категории воронки продаж (привлечение, конвертация, закрытие, восторг). Как только у вас есть все намеченное, посмотрите, сможете ли вы заметить пробелы. Как только вы определили области для улучшений, перечислите их в порядке приоритета.

Сделайте еще один шаг вперед и разбейте свои маркетинговые улучшения на этапы.

Возможно, ваша первая стадия улучшений – улучшить путь конверсии на вашем сайте, предлагая бесплатную электронную книгу или бесплатную консультацию посетителям вашего сайта.

Как только вы почувствуете уверенность в том, что сможете собирать информацию о потенциальных клиентах, вы можете быть готовы инвестировать в дополнительные маркетинговые усилия по привлечению новых посетителей на ваш сайт.

1.6 Метрики воронки продаж. Использование инструментов и методов прогнозной аналитики. Возможности программ и сервисов

Метрики воронки продаж

Компании прибегают к использованию разных метрик для проведения исследования и оценивания потенциальных клиентов в течение всего цикла продаж ради выявления уровня успешности своих структурных подразделений, отвечающих за продажи.