Воронка продаж и ее маркетинг

Если говорить о примерах управления доходами, то в их число входит количественная оценка стоимости каждой из возможностей продаж в воронке, выявление оптимальной скорости потока (усредненное количество временных лидов на каждой стадии воронки) и оценка усредненного процента закрытия сделок (показатель еще известен как «коэффициент выигрыша»).

Использование инструментов и методов прогнозной аналитики

Использование инструментов прогнозной аналитики позволяет организациям смотреть в будущее, пытаясь оптимизировать бизнес-стратегии.

Но в усилиях аналитиков должна быть цель, и следует иметь твердый план.

Использование инструментов и методов прогнозной аналитики дает возможность рекомендовать дополнительные покупки, основанные на товарах, которые клиенты размещают в интернет-корзинах, и точно определять пациентов больниц с повышенным риском повторной госпитализации. Это дает организациям шанс использования своих коллекций данных для прогнозирования будущих бизнес-результатов, при условии, что процесс управляется должным образом.

Прогнозирующая аналитика становится все более актуальной темой в кругах аналитиков, поскольку все больше людей понимают, что прогностическое моделирование поведения клиентов и формирование бизнес-сценариев – это замечательный способ извлечь из данных большую выгоду. В результате развертывания прогностической аналитики продажи набирают обороты.

Майк Гуалтьери, аналитик Forrester Research Inc.

поведал, что он наблюдал увеличение уровня продаж с примерно 20% в 2012 году до 30% в настоящее время. Это все еще относительно низкий рост, но возможно получение еще больших выгод для бизнеса организаций, инвестировавших в программное обеспечение, предназначенное для обеспечения прогнозной аналитики. Если конкуренты компании не занимаются прогностической аналитикой, у нее есть «прекрасная возможность их опередить» [5].

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/margarita-akulich/vasha-voronka-prodazh/) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.