Коммуникации в строительном маркетинге

Чтобы обеспечить соответствие растущему рынку, компанией предлагаются модифицированные варианты базовой модели, происходит расширение сбыта, практикование использования ценового диапазона и убеждающей массовой рекламы.

Стадия зрелости

На этой стадии компании стремятся к по возможности более длительному сохранению отличительного преимущества.

Стадия насыщения

На данной стадии происходит стабилизация отраслевого сбыта по мере насыщения рынка, на который наблюдается проникновение многих компаний ради использования того, что спрос все еще относительно высокий (по крайней мере, не низкий).

На этой стадии конкурентное противостояние достигает максимальной величины.

Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции отражена в таблице 1.1.

Таблица 1.1 «Зависимость мероприятий по стимулированию сбыта от стадий жизненного цикла строительной продукции». Источник http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=1393

1.10 Важность выбора путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов.

Условие эффективности SP

Важность выбора путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов

Важность выбора строительной компанией путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов является чрезвычайно высокой.

В своем большинстве строительные компании выбирают предложение своих товаров через посредников. Компанией-производителем часть сбытовой работы передается посредникам, имеющим обычно лучшие по сравнению с производителями возможности сбыта – благодаря масштабам деятельности, опыту, контактам, а также специализации.

Условие эффективности SP

SP может демонстрировать эффективность при условии, если его организация отвечает принципам, гибкости, организованности, оперативности, дифференцированности, комплексности, информативности.

1.11 Проблема ценообразования

Немаловажная проблема, решение которой оказывает влияние на на SP, – проблема, касающаяся процесса ценообразования.

В строительстве у данного процесса имеются совершенно иные подходы организационного и методического характера, нежели в других народнохозяйственных отраслях.

Первое

Формирование цены строительного товара происходит в ходе переговоров между заказчиком и подрядчиком, а не в качестве публично заявленных ценовые притязаний товаропроизводителя, нацеленные на абстрактного потребителя, то есть.