Техники нейролингвистического программирования (NLP techniques). Часть третья

Еще одним способом установления взаимопонимания является язык тела:

– совпадающая поза с вашим клиентом,

– использование одного и того же тона ,

– использование одних и тех же ключевых слов.

Если вы можете слушать ключевые слова, которые использует ваш собеседник, убедитесь, что вы с ним используете одни и те же слова – переформулируйте, когда он перестанет говорить, прежде чем представить свою новую идею/задать новый вопрос.

Джеральдин Готье сказал следующее [34]:

«Используйте один и тот же размер фрагмента: я очень большая картина, а мой партнер очень подробный.

Меня сводит с ума, когда он вечно вдается в подробности. И для него он считает, что я очень пушистая из-за того, что слишком большая картина.

То же самое и с вашими клиентами: если вы хотите наладить взаимопонимание, используйте тот же размер фрагмента, который используют они. Являются ли они общей картиной или детализированной? Используйте тот же размер фрагмента, который используют они».

1.6 NLP-техника «Тренировка воображения». NLP-техника « Моделирование»

NLP-техника «Тренировка воображения»

Тренировка воображения, иногда называемая мысленной репетицией, – это одна из классических техник нейролингвистического программирования, основанная на визуализации. Это отличное упражнение для начинающих, поскольку оно простое и линейное. Главное – создать очень подробную сцену своего успешного выполнения какого-либо действия, будь то успешная презентация или идеальный удар по мячу для гольфа.

Представьте язык своего тела: уверенный, решительный, комфортный. Почувствуйте уверенность, которую вы излучаете, и энергию, которая вас окружает. Будьте как можно более детальны. Подобные NLP-приемы необходимы для создания абсолютной уверенности в себе и своих способностях.

NLP-техника «Моделирование»

Моделирование – это одна из техник NLP-тренинга, привлекшая наибольшее внимание успешных предпринимателей, спортсменов и многих других.

Она основана на законе притяжения – идее о том, что «о чем бы вы постоянно ни думали и на чем бы ни фокусировались, вы будете двигаться к этому».

Для поднятия уровня своей жизни вам нужно окружить себя людьми, достигшими успеха, которого вы хотите, и сосредоточиться на моделировании их поведения. Вы можете найти наставника, присоединиться к группе мастермайнд или взять за образец своего руководителя, которым вы восхищаетесь.