Главная » Знания и навыки » Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов (сразу полная версия бесплатно доступна) Маргарита Акулич читать онлайн полностью / Библиотека

Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов

На нашем сайте вы можете читать онлайн «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Знания и навыки, Учебная и научная литература, Прочая образовательная литература. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.

0 баллов

0 мнений

0 чтений

Автор

Маргарита Акулич

Жанр

Знания и навыки, Учебная и научная литература, Прочая образовательная литература

Дата выхода

28 апреля 2021

Читать книгу

Краткое содержание книги Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов, аннотация автора и описание

Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Маргарита Акулич) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.

Описание книги

В книге приведено множество психологических приемов и подходов, способных привести к существенному улучшению маркетинга и продаж. Ни вчера, ни сегодня, ни завтра без психологии маркетингу и продажам не обойтись. Поэтому предлагаемая книга — важная. Особое внимание уделено использованию: контраста; психологических подходов при исследовании влияния на поведение потребителей факторов; приемов эмпатии и отзеркаливания.

Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно

Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.

Текст книги

Шрифт

Размер шрифта

Межстрочный интервал

↓

↑

Сбросить

Якорение подкреплено эмпирическими данными, и вы можете помнить об этом и использовать, чтобы решить, как лучше всего адаптировать и применить его к вашим конкретным ситуациям.

Использование эффекта приманки

Использование эффекта приманки возможно, например, при изменении цен на подписку. В данном случае предусматриваются три варианта, при этом самый дорогой пакет делает два других более привлекательными.

Убедительные методы ценообразования устанавливают мысленные ярлыки (или эвристику) ради упрощения процесса принятия решений.

Эффект приманки обычно предусматривает наличие вариантов приманки, помогающее вашим клиентам принять более правильное решение о покупке. Это также снимает их беспокойство по поводу резкого скачка цен с более низкого на более высокий уровень.

Вы часто увидите рассматриваемый эффект в моделях ценообразования – одна ценовая категория включена не просто так, а намеренно, с целью побудить вас выбрать более дорогостоящий вариант. В известном выступлении Дэна Эйрли на TED «Самостоятельно ли мы принимаем решения?» дается описание рекламы от The Economist с одновременным описанием последних пакетов подписки.

Вот что было предложено: Онлайн-подписка: 59 долларов США. Подписка на печатную версию: 125 долларов США Подписка онлайн и печатную: 125 долларов США

Сумасшедший, правда? Вы можете получить подписку только на печатное издание и подписку на онлайн-версию и печатную по одной и той же цене. Зачем им это предлагать?

Так думал и Эйрли.

Он обратился к людям из The Economist, но так и не получил от них прямого ответа. Поэтому он решил провести собственное исследование с участием 100 студентов Массачусетского технологического института. Он представил им описанные выше ценовые пакеты и спросил, какой из них они хотели бы купить. Когда были доступны все 3 предложенных варианта, студенты выбрали комбинированную подписку – это было лучшее предложение, верно? Но когда он убрал «бесполезный» вариант (подписка на печать за сто двадцать пять долларов), студенты предпочли являвшийся наиболее дешевым вариант.

Оказалось, что этот средний вариант на самом деле не был таким уж бесполезным – он давал студентам представление о том, насколько «хороша» комбинированная сделка, и побуждал их платить за нее больше денег. Это проделки психологии.

Итак, если вы стремитесь к увеличению конверсии на целевой странице с помощью 2-х вариантов, вы можете добавить 3-й вариант.

Дальше

Мнения

Еще нет комментариев о книге Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!

Другие книги автора

Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Маргарита Акулич! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.