На нашем сайте вы можете читать онлайн «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Знания и навыки, Учебная и научная литература, Прочая образовательная литература. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
28 апреля 2021
Краткое содержание книги Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Маргарита Акулич) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
В книге приведено множество психологических приемов и подходов, способных привести к существенному улучшению маркетинга и продаж. Ни вчера, ни сегодня, ни завтра без психологии маркетингу и продажам не обойтись. Поэтому предлагаемая книга — важная. Особое внимание уделено использованию: контраста; психологических подходов при исследовании влияния на поведение потребителей факторов; приемов эмпатии и отзеркаливания.
Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Это часто наблюдается в отношении пониженных цен (вычеркивание предыдущего ценового предложения и его сравнение с новым). С помощью якорения также можно показать плюсы вашего продукта и его преимущества по сравнению с другим, конкурирующим продуктом.
Клиенты, многие из которых не обладают знаниями в вашей области или ценовом диапазоне продукта, могут попытаться найти ориентир или якорь. Вы можете помочь клиенту, задав соответствующий вопрос, он за него ухватится и изменит свое мнение по поводу «этого».
В психологии феномен активации определенных представлений или ассоциаций в памяти человека непосредственно перед выполнением им действия или решением задачи называется праймингом, являющимся одним из способов регулировки.
Но как это связано с маркетингом? Каким бы шокирующим это ни было с точки зрения общепринятой этики, вы все равно можете использовать это, чтобы максимизировать свои доходы.
Представьте, что вы разговариваете по телефону с потенциальным покупателем.
Выше описана идеальная ситуация для использования якоря.
Это совпадает с техникой, при использовании которой вы начинаете с высокой цены, а позже договариваетесь о несколько более низкой.
Предупреждение: будьте очень осторожны, оценивая, осведомлен ли ваш клиент об этой области. Вы ведь не хотите рассердить знающего клиента, предполагая, что он не осведомлен в отношении цен, и предлагая цену, которая слишком высока по сравнению с ценой конкурирующего продукта. Некоторым клиентам это может понравиться, а другим – нет. В конце концов, начать с относительно высокой цены – это всего лишь предложение.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Маргарита Акулич! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
