Nавигатор руководителя учебного центра

Они считают, что это будет прослушивание, как в муниципальной школе, где строгая женщина в очках скажет, что у вас нет способностей к музыке. Мы сняли видео о том, как проходит пробное занятие, показали наглядно, что в пробном занятии нет ничего страшного, что оно проходит в дружеской атмосфере, и человек уходит исключительно с положительными эмоциями.

Оффер

В учебных центрах есть два основных вида оффера. Предложение посетить пробное занятие и предложение купить курс/абонемент.

И говоря об упаковке, особое внимание стоит сделать как раз на оффере бесплатного пробного урока.

Что здесь важно:

Когда вы продаете бесплатное посещение, продавайте именно его. Часто мы на сайте пишем о том, какой у нас классный курс, но не говорим о пробнике как об отдельном продукте.

Распишите пробное занятие как отдельный продукт. Распишите программу этого занятия, особенности проведения и конкретный результат, который получит человек уже после пробного.

Команда

Вот этот элемент упаковки имеет важнейшее значение именно в нашей нише.

Если, к примеру, у нас был бы бизнес по производству, клиентам, по большому счету, все равно, кто технически сделал им продукт. Они оценивают его по результату.

А вот в сфере учебных центров преподаватели и административный состав – один из ключевых критериев, по которым вас будут выбирать.

Поэтому педагогов тоже нужно упаковать):

Для начала покажите, какая у вас команда, кто работает. Потом расскажите о каждом сотруднике.

Напишите пост о каждом педагоге, а еще лучше сделайте два варианта таких постов.

1. Достижения и регалии педагога

2. Текст от имени самого сотрудника

a. Почему он пришел работать к вам?

b. Какая его личная миссия?

c. Что для него важно?

d. Какие хобби и увлечения у него есть?

Ну а если каждый преподаватель еще запишет видео-визитку о себе – это вообще высший пилотаж.

Поверьте, после этого мама, которая выбирает между вами и другим центром, где вообще не видно людей, однозначно оставит заявку в вашем центре.

Основатель

Но в первую очередь клиенту учебного центра важно видеть, что за проектом стоит конкретный человек. Со своими амбициями, потребностями и желаниями.

Здесь есть четкий план действий.

1. Напишите посыл этому миру вас как от собственника.

2. Создайте статью «Знакомство».

a. Почему вы решили открыть центр.

b. Что вы вложили в основу.

c. Какая ваша личная миссия.